কার্যকর ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানের জন্য দাম কী, দাম নির্ধারণের কারণগুলি, পণ্য ও পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের মূলনীতিগুলি কী তা সম্পর্কে একটি পরিষ্কার ধারণা থাকা দরকার। কীভাবে এবং কী কী দামগুলি তৈরি হয়, কী কার্য সম্পাদন করে এবং কীভাবে সঠিকভাবে উত্পাদন পর্যাপ্ত ব্যয় নির্ধারণ করতে হয় সে সম্পর্কে আমরা আলোচনা করব।
দাম ধারণা
অর্থনৈতিক ব্যবস্থার মূল উপাদানটি হ'ল দাম। এই ধারণায়, বিভিন্ন সমস্যা এবং দিকগুলি জড়িত যা অর্থনীতি এবং সমাজের অবস্থা প্রতিফলিত করে। এর সর্বাধিক সাধারণ আকারে, মূল্যটি এমন একক মুদ্রা ইউনিট হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে যার জন্য বিক্রেতা ক্রেতার কাছে পণ্য স্থানান্তর করতে প্রস্তুত।
বাজারের অর্থনীতিতে, একই জিনিসগুলি আলাদাভাবে ব্যয় করতে পারে, এবং দাম বাজার সংস্থাগুলির মধ্যে সম্পর্কের একটি গুরুত্বপূর্ণ নিয়ামক, প্রতিযোগিতার একটি সরঞ্জাম। এর মান অনেক দাম নির্ধারণকারী উপাদানগুলির দ্বারা প্রভাবিত হয় এবং এটি বেশ কয়েকটি উপাদান নিয়ে গঠিত। দাম অস্থির এবং স্থায়ী পরিবর্তন সাপেক্ষে। বিভিন্ন ধরণের দাম রয়েছে: খুচরা, পাইকারি, ক্রয়, চুক্তিভিত্তিক এবং অন্যান্য, তবে সেগুলি বাজারে গঠন এবং অস্তিত্বের একক আইনের অধীন।
দাম বৈশিষ্ট্য
বাজারের অর্থনীতি একটি নিয়ন্ত্রিত থেকে আলাদা হয় যে দামগুলিতে অবাধে তাদের সমস্ত কার্যাদি কার্যকর করার সুযোগ থাকে। দামগুলির সাহায্যে সমাধান করা যায় এমন শীর্ষস্থানীয় কাজগুলির মধ্যে রয়েছে উত্তেজনা, তথ্য, ওরিয়েন্টেশন, পুনরায় বিতরণ এবং সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে ভারসাম্য প্রতিষ্ঠা include
বিক্রেতা দাম ঘোষণা করে, ক্রেতাকে জানিয়ে দেয় যে সে এটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থের বিনিময়ে বিক্রি করতে প্রস্তুত, এর ফলে সম্ভাব্য গ্রাহক এবং অন্যান্য ব্যবসায়ীদের বাজারের পরিস্থিতি সম্পর্কে আলোকপাত করে এবং তার উদ্দেশ্য সম্পর্কে তাদের অবহিত করে। পণ্যগুলির একটি নির্দিষ্ট ব্যয় নির্ধারণের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কাজ হ'ল সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে ভারসাম্য রক্ষা করা।
এটি এমন দামের সহায়তায় যে উত্পাদনকারীরা উত্পাদনজাত পণ্যের সংখ্যা বাড়াতে বা হ্রাস করে। চাহিদা হ্রাস সাধারণত দাম বৃদ্ধি এবং বিপরীতে আবশ্যক। একই সময়ে, মূল্যের কারণগুলি ছাড়ের ক্ষেত্রে বাধা, কারণ কেবলমাত্র ব্যতিক্রমী ক্ষেত্রেই নির্মাতারা ব্যয় স্তরের নিচে দাম কমিয়ে আনতে পারে।
মূল্য নির্ধারণ প্রক্রিয়া
মূল্য নির্ধারণ করা একটি জটিল প্রক্রিয়া যা বিভিন্ন ঘটনা এবং ঘটনার প্রভাবের অধীনে ঘটে। এটি সাধারণত একটি নির্দিষ্ট ক্রমে বাহিত হয়। প্রথমত, মূল্য নির্ধারণের লক্ষ্যগুলি নির্ধারিত হয়, তারা প্রস্তুতকারকের কৌশলগত লক্ষ্যগুলির সাথে নিবিড়ভাবে সম্পর্কিত। সুতরাং, যদি কোনও সংস্থা নিজেকে শিল্প নেতা হিসাবে দেখে এবং বাজারের একটি নির্দিষ্ট অংশ দখল করতে চায়, তবে সে তার পণ্যগুলির জন্য প্রতিযোগিতামূলক দাম প্রতিষ্ঠা করতে চায়।
এর পরে, বাহ্যিক পরিবেশের মূল মূল্যের কারণগুলি মূল্যায়ন করা হয়, বৈশিষ্ট্য এবং চাহিদার পরিমাণগত সূচক, বাজারের সক্ষমতা তদন্ত করা হয়। প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনুরূপ ইউনিটগুলির মূল্য নির্ধারণ না করে কোনও পরিষেবা বা পণ্যের পর্যাপ্ত মূল্য গঠন করা অসম্ভব, অতএব, প্রতিযোগীদের পণ্য বিশ্লেষণ এবং তাদের মূল্য নির্ধারণের পরবর্তী ধাপ stage সমস্ত "আগত" ডেটা সংগ্রহ করার পরে, মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিগুলি নির্বাচন করা প্রয়োজন।
সাধারণত, একটি সংস্থা তার নিজস্ব মূল্য নীতি গঠন করে, যা এটি দীর্ঘ সময়ের সাথে মেনে চলে। এই প্রক্রিয়াটির চূড়ান্ত পর্যায়ে চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করা হয়। তবে এটি চূড়ান্ত পর্যায়ে নয়, প্রতিটি সংস্থা পর্যায়ক্রমে নির্ধারিত দাম এবং চ্যালেঞ্জগুলির সাথে তাদের সম্মতি বিশ্লেষণ করে এবং অধ্যয়নের ফলাফল অনুসারে তারা তাদের পণ্যের মূল্য হ্রাস বা বাড়িয়ে দিতে পারে increase
মূল্য নির্ধারণ নীতি
কোনও পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ কেবল একটি নির্দিষ্ট অ্যালগরিদম অনুযায়ী চালিত হয় না, তবে এটি মৌলিক নীতিগুলির ভিত্তিতেও পরিচালিত হয়। এর মধ্যে রয়েছে:
- বৈজ্ঞানিক বৈধতার নীতি। দামগুলি "সিলিং থেকে" নেওয়া হয় না, তাদের স্থাপনা সংস্থার বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশদ বিশ্লেষণের আগে। এছাড়াও, ব্যয়টি বস্তুনিষ্ঠ অর্থনৈতিক আইন অনুসারে নির্ধারিত হয়, তদতিরিক্ত, এটি অবশ্যই বিভিন্ন মূল্যের উপর নির্ভর করে on
- টার্গেট ওরিয়েন্টেশনের নীতি। মূল্য হ'ল অর্থনৈতিক ও সামাজিক সমস্যা সমাধানের জন্য সর্বদা একটি সরঞ্জাম, অতএব, এর গঠনটি নির্ধারিত কার্যগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
- ধারাবাহিকতা নীতি। নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে পণ্যগুলির মূল্য প্রতিষ্ঠার সাথে সাথে দাম নির্ধারণের প্রক্রিয়াটি শেষ হয় না। প্রস্তুতকারক বাজারের প্রবণতা পর্যবেক্ষণ করে এবং সেগুলির সাথে দাম অনুসারে পরিবর্তন করে।
- Unityক্য ও নিয়ন্ত্রণের নীতি। সরকারী সংস্থাগুলি ক্রমাগত মূল্য প্রক্রিয়া পর্যবেক্ষণ করে, বিশেষত সামাজিকভাবে উল্লেখযোগ্য পণ্য এবং পরিষেবাদির জন্য। এমনকি একটি নিখরচায়, বাজার অর্থনীতিতেও রাষ্ট্রকে পণ্যগুলির মূল্য নিয়ন্ত্রণের কাজ নির্ধারিত করা হয়, এটি সর্বাধিক পরিমাণে একচেটিয়া খাতগুলিতে প্রযোজ্য: শক্তি, পরিবহন, আবাসন এবং সাম্প্রদায়িক পরিষেবা।
দামকে প্রভাবিত করে এমন বিভিন্ন ধরণের কারণ
পণ্যগুলির মূল্য গঠনে প্রভাবিত করে এমন সমস্ত কিছুই বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশে বিভক্ত হতে পারে। পূর্ববর্তীটিতে এমন বিভিন্ন ঘটনা ও ইভেন্ট অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা কোনও পণ্য প্রস্তুতকারক প্রভাবিত করতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, মূল্যস্ফীতি, মৌসুমীতা, রাজনীতি এবং এর মতো। দ্বিতীয়টিতে সংস্থার ক্রিয়াগুলির উপর নির্ভর করে এমন সমস্ত কিছুই অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: ব্যয়, পরিচালনা, প্রযুক্তি। এছাড়াও, মূল্যের কারণগুলিতে এমন বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে যা সাধারণত বিষয়গুলি দ্বারা শ্রেণিবদ্ধ করা হয়: উত্পাদক, গ্রাহক, সরকার, প্রতিযোগী, বিতরণ চ্যানেল। একটি পৃথক গ্রুপে ব্যয় বরাদ্দ। তারা সরাসরি উত্পাদন ব্যয়ের আকারকে প্রভাবিত করে।
এখানে একটি শ্রেণিবিন্যাস রয়েছে যার মধ্যে তিনটি উপাদানকে আলাদা করা হয়:
- বাজার বা মৌলিক নয়, অর্থাত্ অর্থনীতির স্থিতিশীল রাষ্ট্র সম্পর্কিত;
- সুবিধাবাদী, যা পরিবেশের পরিবর্তনশীলতা প্রতিফলিত করে, এর মধ্যে রয়েছে ফ্যাশন, রাজনীতি, অস্থির বাজারের প্রবণতা, স্বাদ এবং ভোক্তাদের পছন্দসমূহ;
- অর্থনৈতিক ও সামাজিক নিয়ামক হিসাবে রাজ্যের কার্যক্রম সম্পর্কিত নিয়ন্ত্রক।
বেসিক মূল্যের সিস্টেম system
পণ্যগুলির ব্যয়কে প্রভাবিত করে এমন মূল ঘটনাটি এমন সূচক হিসাবে বিবেচিত হয় যা সমস্ত বাজারে পরিলক্ষিত হয়। এর মধ্যে রয়েছে:
- কনজিউমার্স। দাম সরাসরি চাহিদার উপর নির্ভরশীল, যা পরিবর্তে ভোক্তার আচরণের দ্বারা নির্ধারিত হয়। এই গ্রুপের কারণগুলির মধ্যে দামের স্থিতিস্থাপকতা, তাদের প্রতি গ্রাহক প্রতিক্রিয়া এবং বাজারের স্যাচুরেশন ইত্যাদি সূচক অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। ভোক্তাদের আচরণ প্রস্তুতকারকের বিপণনের ক্রিয়াকলাপ দ্বারা প্রভাবিত হয়, যা পণ্যগুলির মূল্যকে পরিবর্তিত করে। চাহিদা, এবং সেইজন্য দাম গ্রাহকদের স্বাদ এবং পছন্দগুলি দ্বারা প্রভাবিত হয়, তাদের আয়, এমনকি সম্ভাব্য ভোক্তাদের সংখ্যাও।
- খরচ। কোনও পণ্যের দাম নির্ধারণ করার সময়, প্রস্তুতকারক তার সর্বনিম্ন আকার নির্ধারণ করে, যা পণ্যের উত্পাদন ব্যয়িত ব্যয়ের কারণে হয়। ব্যয় স্থির এবং পরিবর্তনশীল। প্রথমটির মধ্যে রয়েছে ট্যাক্স, মজুরি, উত্পাদন পরিষেবা। দ্বিতীয় গ্রুপের মধ্যে কাঁচামাল এবং প্রযুক্তি ক্রয়, ব্যয় পরিচালনা, বিপণন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
- সরকারী কার্যক্রম। বিভিন্ন বাজারে, রাজ্য বিভিন্ন উপায়ে দামকে প্রভাবিত করতে পারে। তাদের মধ্যে কিছু স্থির, কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত দামগুলি দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, অন্যের উপর - রাষ্ট্র কেবল সামাজিক ন্যায়বিচারের নীতিগুলির সম্মতিতে নজরদারি করে।
- বিতরণ চ্যানেল। মূল্য নির্ধারণের কারণগুলির বিশ্লেষণ পরিচালনা করা, এটি বিতরণের চ্যানেলগুলিতে অংশগ্রহণকারীদের ক্রিয়াকলাপগুলির বিশেষ তাত্পর্য উল্লেখ করা উচিত। উত্পাদক থেকে ক্রেতার কাছে পণ্য প্রচারের প্রতিটি পর্যায়ে, দাম পরিবর্তন হতে পারে। নির্মাতারা সাধারণত দামের উপর নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখার চেষ্টা করে, এর জন্য তার কাছে বিভিন্ন সরঞ্জাম রয়েছে। তবে খুচরা ও পাইকারি ব্যয় সবসময় আলাদা হয়, এটি পণ্যটিকে স্থানটিতে স্থানান্তর করতে এবং তার চূড়ান্ত গ্রাহককে সন্ধান করতে দেয়।
- প্রতিযোগীরা। যে কোনও সংস্থা কেবল তার ব্যয় পুরোপুরি কভার করার জন্য নয়, মুনাফা সর্বাধিক বাড়ানোর জন্যও সচেষ্ট থাকে, তবে একই সাথে প্রতিযোগীদের উপরও মনোযোগ দিতে হয়। যেহেতু খুব বেশি দাম ক্রেতাদের ভয় দেখাবে।
স্বতন্ত্র কারণগুলি
যে উত্পাদনগুলির একটি উত্পাদনকারী সংস্থা প্রভাবিত করতে পারে তাদের সাধারণত অভ্যন্তরীণ বলা হয়। এই গ্রুপে ব্যয় পরিচালনার সাথে সম্পর্কিত সমস্ত কিছুই অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। উত্পাদকের কাছে নতুন অংশীদারদের সন্ধান, উত্পাদন প্রক্রিয়া এবং পরিচালনা অনুকূলকরণের মাধ্যমে ব্যয় হ্রাস করার বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে।
এছাড়াও, অভ্যন্তরীণ মূল্যের চাহিদা বিষয়গুলি বিপণনের ক্রিয়াকলাপের সাথে যুক্ত। উত্পাদনকারী বিজ্ঞাপন প্রচার, পরিচালনা এবং ফ্যাশন তৈরি করে চাহিদা বৃদ্ধিতে অবদান রাখতে পারে। অভ্যন্তরীণ কারণগুলির মধ্যে পণ্য জায়ের পরিচালনাও অন্তর্ভুক্ত। কোনও উত্পাদনকারী একই কাঁচামাল ব্যবহার করে অনুরূপ পণ্য বা পণ্য উত্পাদন করতে পারে, যা কিছু পণ্যের লাভজনকতা এবং কম দাম বাড়ায় সহায়তা করে।
বাহ্যিক কারণসমূহ
ফেনোমেনা যা পণ্য প্রস্তুতকারকের ক্রিয়াকলাপের উপর নির্ভর করে না তাদের সাধারণত বাহ্যিক বলা হয়। এগুলিতে জাতীয় এবং বৈশ্বিক অর্থনীতির সাথে সম্পর্কিত সমস্ত কিছু অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সুতরাং, রিয়েল এস্টেটের বাহ্যিক মূল্যের কারণগুলি হ'ল জাতীয় অর্থনীতি of শুধুমাত্র যখন এটি স্থিতিশীল থাকে, সেখানে আবাসনগুলির জন্য অবিচলিত চাহিদা থাকে, যা দাম বাড়তে দেয়।
বাহ্যিক কারণগুলির মধ্যে রয়েছে রাজনীতি। কোনও দেশ যদি যুদ্ধের অবস্থায় বা অন্য রাজ্যের সাথে দীর্ঘায়িত বিরোধে থাকে তবে অবশ্যই এটি অবশ্যই সমস্ত বাজারকে, গ্রাহকের ক্রয় ক্ষমতা এবং শেষ পর্যন্ত দামগুলিকে প্রভাবিত করবে। দাম নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে বাহ্যিক সরকারী কর্মসমূহ।
