তত্ত্ব ও অনুশীলনে দামের যুদ্ধ। বাজার প্রতিযোগিতা

মূল্য যুদ্ধের সূচনা মানে বাজারের একজন খেলোয়াড়ের খুচরা বা পাইকারি দামে তীব্র হ্রাস। এটি সর্বশেষতম বাণিজ্যিক লাভ অর্জনের জন্য পরিচালিত হয়, তবে সাধারণত সমস্ত পক্ষের লোকসানের দিকে পরিচালিত করে।

যুদ্ধ শুরু হওয়ার জন্য সম্ভাব্য অনুকূল পরিবেশ

এই শিল্প একই শিল্পে পরিচালিত ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির মধ্যে একটি উচ্চ স্তরের বাজারের প্রতিযোগিতার সাথে বিকাশ লাভ করে। নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি এই শিল্পের বৈশিষ্ট্যযুক্ত হওয়া উচিত:

• আনুমানিক তুলনামূলক বাজারের শেয়ার সহ বিপুল সংখ্যক ব্যবসায়িক সত্ত্বা;

• বাজার বৃদ্ধি ধীর;

• নির্দিষ্ট ব্যয় বেশি;

• পচনশীল পণ্যগুলির উচ্চ ব্যয় বা উচ্চ সঞ্চয়স্থানের ব্যয়;

• বিক্রেতাদের মধ্যে ক্রান্তিকালে ক্রেতাদের জন্য কম ব্যয়, যার ফলে তাদের মধ্যে একটির অনুরূপ পণ্যের দাম হ্রাস করার ইচ্ছা বাড়ে;

• পণ্য কম পার্থক্য;

• ঝুঁকিপূর্ণ কাজ করার সময় উচ্চতর রিটার্ন নেওয়ার সুযোগ;

• বাজার হ্রাসের ক্ষেত্রে তাদের সম্ভাব্যতা উপলব্ধি করতে অসম্ভবতার ক্ষেত্রে বাজার থেকে বেরিয়ে আসার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ বাধা রয়েছে;

• প্রতিযোগীরা ভিন্নধর্মী - প্রত্যেকের নিজস্ব মূল্যবোধের পদ্ধতি, বিভিন্ন বিধি রয়েছে;

• শিল্পের পুনর্গঠনটি সমস্ত খেলোয়াড়ের জন্য বাজারের অপর্যাপ্ত আকারের কারণে, সুতরাং, মূল্য যুদ্ধের ফলে, দুর্বলতম ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানগুলি চলে যাচ্ছে।

দ্বন্দ্বের কারণ

অন্য তিনজন খেলোয়াড়ের দ্বারা কোনও খেলোয়াড়ের দামের আক্রমণ শুরু করার মূল কারণ:

• ভোক্তাদের সংখ্যার সম্ভাব্য বৃদ্ধি - এটি বাজার প্রতিযোগিতায় সুপ্ত চাহিদা বিবেচনা করে, যা ইঙ্গিত দেয় যে দামগুলি কিছুটা কমলে নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করা সম্ভব হবে;

• একটি ছোট সংস্থার জন্য একটি সামান্য দাম বিক্রয় এ তাৎপর্যপূর্ণ বৃদ্ধি এনে দিতে পারে, যা অতিরিক্ত লাভ অর্জন করতে পারে, যখন বড় ব্যবসায়ী সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলির পুরো মূল্য রেখা পরিবর্তন করতে হবে;

• উপলভ্য ব্যয়ের সুবিধা - যদি এটি পর্যবেক্ষণ করা হয় তবে দামগুলি হ্রাস করা যেতে পারে, যা এই সংস্থার মার্কেট শেয়ার বৃদ্ধিতে ভূমিকা রাখবে।

সুতরাং, পৃথক সংস্থাগুলির জন্য মূল্য যুদ্ধেরও সুবিধা রয়েছে।

ডাম্পিং ধারণা

কখনও কখনও পৃথক বিক্রেতারা দামগুলি "জাঙ্ক" এ হ্রাস করেন, যার দ্বারা তারা গড় বাজার স্তরের তুলনায় উল্লেখযোগ্য হ্রাস বোঝায়, তারা বিক্রি হওয়া সামগ্রীর দামের চেয়ে কমও হতে পারে। এই কৌশলটিকে ডাম্পিং বলা হয়। মূল্য যুদ্ধে, কোনও নতুন খেলোয়াড় যখন বাজারে প্রবেশ করে তখন এটি কার্যকর হতে পারে।

যদি এই কৌশলটি দীর্ঘ সময়ের জন্য ব্যবহার করা হয় তবে এটি ব্যবসায়িক সত্তা যা এটি ব্যবহার করে তার জন্য লাভের তীব্র হ্রাস পেতে পারে, গ্রাহক বেসটি অস্থির হয়ে উঠবে, যেহেতু এই গ্রাহকরা এটিতে স্থানান্তরিত হবেন যখন আরও কম দামের সাথে আরও একটি সত্তা উপস্থিত হবে, অন্য গ্রাহকরা বিবেচনা করবেন যে জাল পণ্য এই সময়ে বিক্রি হয়।

মূল্য যুদ্ধের পরিণতি

অনুশীলনে বিক্রয় বৃদ্ধি খুব কমই এমনকি প্রাথমিক লাভের দিকে পরিচালিত করে। যদি দামটি 5% কমিয়ে আনা হয়, তবে লাভের আগের স্তরটি নিশ্চিত করার জন্য 18-22% বিক্রয় বাড়ানো দরকার। সুতরাং, তত্ত্ব এবং অনুশীলনে দামের যুদ্ধগুলি কিছুটা আলাদা জিনিস।

বিক্রয়ে তীব্র বৃদ্ধির ফলে পরিবর্তনশীল ব্যয়গুলি উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে।

এই জাতীয় আক্রমণগুলি প্রচুর পরিমাণে করা হয়েছে, ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি পণ্যগুলির মূল্যকে পুরোপুরি উপলব্ধি করতে পারে না।

যদি কোনও খেলোয়াড়ের দ্বারা নেওয়া কোনও পণ্যের মূল্য হ্রাস যদি কার্যকর প্রমাণিত হয়, তবে অন্যান্য অর্থনৈতিক সত্তাগুলি অনুসরণ করবে, যা এই যুদ্ধ শুরু করা ব্যক্তিকে কোনও উল্লেখযোগ্য লভ্যাংশ পেতে দেয় না।

এই আক্রমণগুলির আর একটি পরিণতি হ'ল ভুল সংকেত গ্রাহকদের কাছে প্রেরণ করা হয় যার ফলস্বরূপ তারা পণ্যগুলির সুবিধাগুলি উপেক্ষা করে কেবল দামগুলিতে মনোনিবেশ করা শুরু করে।

মূল্য যুদ্ধ সাধারণত ক্লান্তিকর প্রতিযোগীদের লক্ষ্য করে থাকে।

বিবেচনাধীন ঘটনাটির ইতিবাচক দিকগুলি

প্রবাদটি যেমন রয়েছে, যদি যুদ্ধ শুরু হয়, তবে কারও এটির প্রয়োজন। তদনুসারে, তাদের কারও উপকার করা উচিত। এটা কি হতে পারে? প্রথমত, একটি সুগঠিত কৌশলের ক্ষেত্রে, এই যুদ্ধ শুরু করা শত্রুদের জন্য একটি অসামঞ্জস্য প্রতিক্রিয়া প্রয়োগ করা যেতে পারে, যা প্রতিযোগীতার মূল পণ্যটির উপর আক্রমণ চালানো হয়েছিল এমনটি হতে পারে। উত্পাদন প্রক্রিয়া অনুকূলকরণ এবং সংস্থান ব্যবহার করে সঞ্চয় অর্জন করা যায়। এছাড়াও, বাজারটি অধ্যয়ন করা, বাজার গবেষণা পরিচালনা করা এবং গ্রাহকদের জন্য এই পণ্যটি কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা খুঁজে বের করা প্রয়োজন। এবং যদি এটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ হয়, আপনার প্ররোচিত কৌশল প্রয়োগ করা দরকার। আপনার পণ্যের অন্তর্নিহিত এমন কিছু অনন্য সম্পত্তির উপর ভোক্তাদের জোর ফোকাস করা প্রয়োজন।

তদ্ব্যতীত, এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে যে অ্যান্টি-ডাম্পিং আইন রয়েছে, কর্পোরেশনে বিভিন্ন ব্যবসায়িক সত্ত্বাকে একত্রিত করার সম্ভাবনা। প্রতিযোগীদের অবস্থানকে দুর্বল করা তথাকথিত "কামিকাজে ব্র্যান্ড" তৈরি করার মাধ্যমে সম্ভব যা দাম হ্রাস রোধ করবে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, তাদের পরিচিতি বেশ কয়েকটি পণ্যের মূল্য হ্রাসের চেয়ে কম ব্যয়বহুল।

বৃহত্তম বিজয়ীরা হলেন গ্রাহকরা। তাদের মধ্যে কিছু উচ্চমানের পণ্য গ্রহণ করে, অন্যরা কম দামে পরিচিত পণ্যগুলি গ্রহণ করে।

সুতরাং, সঠিকভাবে পরিকল্পিত এবং বাস্তবায়িত কৌশলতে মূল্য যুদ্ধের ইতিবাচক দিকও রয়েছে।

উদাহরণ

মূল্য যুদ্ধের উদাহরণ হিসাবে, 2004 এর ভারতীয় শ্যাম্পু বাজারের পরিস্থিতিটি একবার দেখে নেওয়া যাক period এই সময়ের মধ্যে, প্রধান নির্মাতা ইউনিলিভারের সহযোগী সংস্থা হিন্দুস্তান লিভার লিমিটেড (এইচএলএল) সানসিল্ক এবং ক্লিনিকের প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিনামূল্যে 1 + 1 আক্রমণ চালিয়েছিল। প্লাস। দুই সপ্তাহ পরে, প্রক্টর এবং গাম্বল যুদ্ধে যোগ দিয়েছিলেন। হেয়ার কেয়ার প্রোডাক্ট বিভাগের প্রধান এই সংস্থাটিকে জানিয়েছিলেন যে তারা দাম বাড়িয়ে দিয়েছিল যে তারা বিক্রয় বাড়িয়ে লাভকে নিরপেক্ষ করবে, কিন্তু অল্প সময়ের পরে তিনি সেখানেই ছেড়ে দিয়েছিলেন এবং ২০০ February সালের ফেব্রুয়ারিতে এইচএলএল আরও এক ত্রৈমাসিক ঘোষণা করে, চতুর্থ দিকে, হ্রাস লাভ।

এই জাতীয় যুদ্ধে "শিকারী" কৌশলটির উদাহরণ জাপানি টিভি নির্মাতারা আমেরিকান বাজার দখল করা। আমেরিকার বাজারগুলিতে স্বল্প দামে রাইজিং সান থেকে ভাল মানের এই পণ্যগুলির সক্রিয় সরবরাহের কারণে এটি হয়েছিল, যা শেষ দেশটির প্রতিযোগীদের তাদের উত্পাদন কমাতে বাধ্য করেছিল।

আর একটি উদাহরণ পরিবহন বাজারে দামের যুদ্ধ। ইরকুটস্ক এবং ক্র্যাসনোয়ারস্কে বিমানবন্দর এবং বাহক ছিল। ক্র্যাশনোয়ার্স্ক বিমান সংস্থা প্রতিযোগীদের লাভজনক বিমান চালানোর অনুমতি দেয়নি। অতএব, তারা ইরকুটস্কে উড়তে শুরু করেছিল, যেখানে তারা নিজেদের মধ্যে বাণিজ্য যুদ্ধ চালিয়েছিল। এই শহর থেকে মস্কোর একটি টিকিট ক্রস্নোয়ার্স্কের চেয়ে দ্বিগুণ সস্তা ছিল। ফলস্বরূপ, সেই শহরে স্থানান্তরিত সমস্ত ক্যারিয়ারগুলি আজ দেউলিয়া হয়ে গেছে।

বাণিজ্য যুদ্ধের প্রাদুর্ভাবে কী অবদান রাখতে পারে?

প্রতিযোগীদের ক্রিয়াগুলির غلط ব্যাখ্যা বা তাদের প্রতিক্রিয়াটির একই ব্যাখ্যার কারণে এগুলি উত্থিত হতে পারে। তাদের শুরুর জন্য আরেকটি বিকল্প হ'ল কেস যেখানে প্রতিযোগীদের মধ্যে একটি উচ্চমানের পণ্য উত্পাদন করে, যা বর্তমানে বিদ্যমান ব্র্যান্ডগুলির পুনর্নির্ধারণের দিকে পরিচালিত করে। ফলস্বরূপ, বাণিজ্যে প্রতিদ্বন্দ্বীরা দামকে হ্রাস করে এবং বিপরীত পক্ষ এটিকে দামের যুদ্ধের সূচনা হিসাবে বুঝতে পারে।

এই ধরনের "শত্রুতা" রোধ করার কৌশলগুলি

এই জাতীয় চারটি কৌশল চিহ্নিত করা যেতে পারে:

• ক্রেতাকে পণ্যগুলির সুবিধাগুলি সম্পর্কে তথ্য উপস্থাপন করতে হবে, দামগুলি সম্পর্কে নয়;

• আপনার উদ্দেশ্যগুলি পরিষ্কারভাবে প্রকাশ করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন;

• নতুন পণ্য প্রকাশের সময় প্রতিযোগীদের প্রতিক্রিয়া আমলে নেওয়া প্রয়োজন

• আপনি যদি ব্যবসায়ের বিরোধীদের ক্রিয়াকলাপের প্রতিক্রিয়া জানাতে চলেছেন তবে প্রথমে আপনাকে সমস্ত উপলব্ধ তথ্য অধ্যয়ন করতে হবে।

"সামরিক অভিযান" শুরুর আগে আপনি অমূল্য সিদ্ধান্তগুলি প্রয়োগের চেষ্টা করতে পারেন। সেগুলি নিম্নলিখিত হিসাবে সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে:

• দামের বিপরীতে মানের দিকে বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে;

• এটি সম্ভাব্য ঝুঁকির ক্রেতাদের অবহিত করা প্রয়োজন - প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির হ্রাস মানের উপর বিশেষ জোর;

• অন্যান্য নেতিবাচক পরিণতিগুলিতে মনোনিবেশ করুন, উদাহরণস্বরূপ, প্রতিদ্বন্দ্বীদের পণ্য প্রকৃতির ক্ষতি করতে পারে;

• অন্যান্য আগ্রহী পক্ষের সমর্থন তালিকাভুক্ত করা প্রয়োজন।

ভিজ্যুয়াল চিত্রের আকর্ষণ বাণিজ্য যুদ্ধ বাস্তবায়নেও সহায়তা করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিদ্যুত সরবরাহকারীদের মধ্যে একটির দেউলিয়ার ক্ষেত্রে, এটি জোর দেওয়া যেতে পারে যে কম দামগুলি বিপদে পরিপূর্ণ কারণ সরবরাহকারী দেউলিয়া হতে পারে। ভিজ্যুয়াল ইমেজ হিসাবে, দেউলিয়া থেকে বিদ্যুৎ গ্রহণকারী গ্রাহকদের কাছ থেকে আলো বন্ধ করার বিষয়টি এখানে তৈরি করা হবে।

বড় ক্রেতাদের জন্য উপযুক্ত এমন শর্তগুলি সরবরাহ করে একটি মূল্য যুদ্ধ প্রতিরোধ করা যেতে পারে।

প্রতিক্রিয়া যে কোনও একটি বিভাগে হ্রাস করা যেতে পারে।

যদি দ্বন্দ্ব এড়ানো অসম্ভব হয় তবে শত্রুকে বিভ্রান্ত করার জন্য দামগুলি যথাসম্ভব হ্রাস করা উচিত এবং তারপরে স্বাভাবিক দামের পরিসরে ফিরে আসা উচিত।