প্রায়শই, আমরা কোনও পণ্যের জন্য ব্যয় করতে বেশি আগ্রহী, যা আমাদের প্রাকৃতিক চাহিদা এবং আকাঙ্ক্ষার সাথে জড়িত। এই ধরণের আমাদের ক্ষমতাগুলি একটি স্বাস্থ্যকর বাজারের কাঠামোর একটি পৃথক উপাদান গঠন করে, যা আমরা নীচে আলোচনা করব।
ভোক্তার কী দরকার?
গ্রাহক উদ্বৃত্তকে কী বলে বোঝা মুশকিল, যদি আপনি এই ঘটনার পেছনে চালিকা শক্তি পুরোপুরি বুঝতে না পারেন - চাহিদা। সকলেই অর্থনৈতিক তত্ত্ব থেকে জানেন যে পরেরটি সমস্ত বাজার সম্পর্কের ভিত্তি, যেহেতু প্রস্তাবটি উত্পন্ন হ'ল এটির জন্য কেবল ধন্যবাদ এবং সেই অনুসারে, প্রস্তাবিত এবং ভোগ্য পণ্য ও পরিষেবাদির সঞ্চালনের ভারসাম্য রইল।
বাজারটি গ্রাহক দ্বারা চালিত হয় তা ঘোষণায় আমরা লজ্জা পাচ্ছি না, যারা নির্দিষ্ট ক্রয়টি বেছে নেওয়ার সময় ঘুরেফিরে বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে।
যে কেউ কিছু বলেন, তবে যে কোনও ক্রেতার ক্রিয়াকলাপের প্রাথমিক চালিকা শক্তি তাদের পছন্দের বৈশিষ্ট্য। যার প্রয়োজন নেই তা আর কেউ পাবে না, তাই প্রত্যেকে তাদের ব্যক্তিগত প্রয়োজনের ভিত্তিতে তৈরি।
দ্বিতীয় পর্যায়ে, ক্রেতা তার অধিগ্রহণের উপযোগিতা এবং যৌক্তিকতা সর্বাধিক করে তোলে অন্য কথায়, তার আকাঙ্ক্ষাকে ভারসাম্য মূল্যের-মানের সূচকের নিকটে নিয়ে আসে।
অবশ্যই, এটির নিজের আর্থিক ক্ষমতাগুলির সাথে কারওর আকাঙ্ক্ষাকে তুলনা করা ছাড়া এটি করা হবে না, তবে পরবর্তী উপাদানটি এটি থেকে অনুসরণ করে - অন্য উত্পাদনকারীদের প্রস্তাবিত বিকল্প সামগ্রীর সাথে সম্পর্কিত কোনও পণ্য বা পরিষেবার ব্যয়।
এখন আমরা আগে উত্থাপিত প্রশ্নের উত্তর দিতে পারি: ভোক্তার এমন একটি পণ্য প্রয়োজন যা তার সচেতন এবং অবচেতন উভয় মানদণ্ড পূরণ করে, যা সচেতন এবং অবচেতন উভয় কারণের উপর ভিত্তি করে।
একজন গ্রাহক সাধারণত কীভাবে আচরণ করে?
সুতরাং, আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে এই বা ক্রেতার এই ক্রিয়াগুলি ভিত্তিক, কিন্তু বাস্তবে এটি কীভাবে দেখায়? স্পষ্টতই, একজন সম্ভাব্য ক্রেতা একই সাথে বেশ কয়েকটি বিক্রেতার কাছ থেকে অভিন্ন পণ্যটিতে আগ্রহী হতে পারে তবে এটি কেবল একটির কাছ থেকে কিনে দেওয়ার পরে বা মোটেও ক্রয় না করে। কেন এমন হচ্ছে?
আসল বিষয়টি হ'ল প্রায়শই ক্রেতার ইচ্ছা এবং চাহিদা যৌক্তিক হয় এবং প্রত্যেকটি ব্যক্তিগতভাবে এবং তার পরিবারের সদস্যদের জন্যই একটি নির্দিষ্ট অধিগ্রহণের উপযোগিতার মাত্রা নির্ধারণ করে। এছাড়াও, চাহিদার প্রতিটি প্রতিনিধিটির আর্থিক সীমাবদ্ধতার নিজস্ব প্রান্ত থাকে এবং কোনও নির্দিষ্ট পণ্য যদি মৌলিক প্রয়োজনটি বহন না করে তবে এর পক্ষে খুব বেশি দাম দিতে সক্ষম হওয়ার সম্ভাবনা কম।
প্রায়শই, একজন গ্রাহক কম দামে পণ্য খুঁজছেন, তবে এর অর্থ এই নয় যে এটি নিম্ন মানের হওয়া উচিত। এখান থেকে কেউ সামান্য এগিয়ে যেতে পারে এবং খেয়াল করতে পারে যে গ্রাহকের উদ্বৃত্ত অর্থ হ'ল পরিমাণ, যা ক্রেতা যে মূল্য দিতে প্রস্তুত এবং মূলত যে মূল্য দিয়েছিল তার মধ্যে পার্থক্য। অন্য কথায়, আমি অন্য বিক্রেতার কাছ থেকে একটি অভিন্ন স্বল্পমূল্যের পণ্য পেয়েছি।
গ্রাহক এবং বাজার
ভুলে যাবেন না যে ভোক্তা উদ্বৃত্ততা মূলত একটি সাধারণ বাজারের একটি উপাদান, যেখানে সরবরাহ এবং চাহিদা মতো উপাদানও রয়েছে।
উপরের তথ্য অনুসারে, আমরা উপসংহারে পৌঁছে যেতে পারি যে নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা কেনার জন্য ক্রেতার ইচ্ছা এবং ক্ষমতা একটি চাহিদা বিষয়। পরেরটি বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে: বাজারের আর্থ-সামাজিক ও সাংস্কৃতিক এবং জনসংখ্যার সূচক, জনসংখ্যার উপার্জনের স্তর, দেওয়া পণ্যগুলির গুণমান, প্রতিযোগীদের পণ্য এবং তাদের মান।
পরিবর্তে, চাহিদা সরবরাহের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করে, যা অভ্যন্তরীণ পাশাপাশি বিভিন্ন বহিরাগত আর্থ-সামাজিক-সাংস্কৃতিক বিষয়ের উপরও নির্ভর করে। পরেরটি মধ্যে প্রত্যাশিত খরচ এবং বাজারে পণ্যটির প্রতিযোগিতামূলক স্তর স্তর অন্তর্ভুক্ত।
তাহলে এটি কী - গ্রাহক উদ্বৃত্ত?
ঠিক আছে, আমরা ধীরে ধীরে এই নিবন্ধটির মূল ধারণার নিকটবর্তী হয়েছি, যার চারপাশে, কেউ বলতে পারে, বিভিন্ন কার্যকারণের প্রক্রিয়া বিকাশমান। সুতরাং, গ্রাহক উদ্বৃত্ত হ'ল এই বা সেই অধিগ্রহণের পরে আপনার পকেটে যতটুকু অর্থ অবশিষ্ট থাকবে, যদিও আপনি এটি ব্যয় করার ইচ্ছা করেছিলেন।
জনগণের একটি ইউনিটের জন্য একটি নির্দিষ্ট ভাল ব্যবহারের স্তরের আইন সম্পর্কে অর্থনৈতিক তত্ত্বের ভিত্তি থেকে আমরা সবাই জানি। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি আপেল চেয়েছিলেন, এবং আপনি একটি কেজি কিনেছেন, তবে প্রতিটি ফল খাওয়ার সাথে আপনার জন্য এর উপযোগিতা নেতিবাচক গাণিতিক অগ্রগতির হার হ্রাস পাবে।
আপনার খাওয়া একটি আপেলের জন্য আপনি সর্বোচ্চ দিতে পারবেন, উদাহরণস্বরূপ, 5 রুবেল, তবে ভুলে যাবেন না যে প্রতিটি ইউনিটের সাথে আপনার দেওয়া দাম হ্রাস পাবে। বাজারে, আপনাকে ফলের জন্য 2 রুবেলে পণ্য কিনে দেওয়ার প্রস্তাব দেওয়া হয়, এবং এখানে আপনার এবং দেওয়া দামের মধ্যে ক্রমগত পার্থক্য ভোক্তার উদ্বৃত্ত হবে। এই সূচকটির আরও নির্দিষ্ট গণনার সূত্র নীচে উপস্থাপন করা হবে। এর মধ্যে, আসুন আমরা এই ঘটনাটি কী প্রভাব ফেলতে পারে তা নির্ধারণ করুন।
একজন গ্রাহক কী লাভ করতে পারেন?
এটি লক্ষ করা উচিত যে ভোক্তা উদ্বৃত্ত শুধুমাত্র অর্থের পরিমাণ সাশ্রয় হয় না, এটি মূলত তার নিজের লাভ। উদাহরণস্বরূপ উদ্দেশ্যে, আসুন একটি গ্রাফ আঁকুন যার উপর টিইউ বক্ররেখা হিসাবে আমরা আমাদের আপেলের ক্রমাগত পরিবর্তিত ইউটিলিটি স্তর চিত্রিত করব, যখন সূচক সি উপাদানগুলির ব্যয় সম্পর্কে কথা বলবে, সরলরেখার কিউটি পণ্যের পরিমাণ নির্দেশ করবে। আমরা দেখতে পাই যে ইউটিলিটির সর্বাধিক স্তর কেবল দামের সাথে নির্দিষ্ট পরিমাণের চাহিদা (কিউ 0) এর সাথে মিলে যায় এবং এর পরে কোণটি হ্রাসে যায়, যা সূচিত করে যে এই পয়েন্ট থেকে শুরু করে ভোক্তা উদ্বৃত্ত বৃদ্ধি পাচ্ছে।
সুতরাং, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি: সূচকগুলির চিহ্নিত যোগাযোগের তুলনায় উদাসীনতা বক্ররেখা যত বেশি বৃদ্ধি পাবে, প্রস্তাবিত লেনদেন থেকে ক্রেতা তত বেশি মুনাফা অর্জন করবে এবং প্রাপ্ত তহবিলের সাহায্যে সে তার অন্যান্য প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে সক্ষম হবে।
সামগ্রিক বাজারের মধ্যে গ্রাহক উদ্বৃত্ত
সুতরাং, আমরা শিখেছি যে কোনও নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য প্রত্যাশিত এবং প্রকৃত অর্থ প্রদত্ত অর্থের মধ্যে পার্থক্য কীভাবে একটি নির্দিষ্ট গ্রাহকের উদাহরণে কাজ করে। এবং এখন আসুন কীভাবে উদ্বৃত্ত গ্রাহকরা সামগ্রিক বাজারে দেখতে পারেন। নীচের চার্টটি উল্লম্ব অক্ষের উপরে আমাদের আপেল (পি) এর দাম এবং অনুভূমিক অক্ষের উপরে তাদের পরিমাণ (কিউ) দেখায়। এই ক্ষেত্রে, পি 0 চিহ্নটি গড়ে ফলের জন্য সাধারণত গৃহীত বাজারের দামের স্তর নির্দেশ করে।
উপমা অনুসারে, আমরা মূল্য অক্ষের সাথে ইউটিলিটি রেখাচিত্রগুলি আঁকি (তারা প্রতিটি গ্রাহকের জন্য স্বতন্ত্র হবে) এবং ছড়িয়ে দেওয়া পরিসংখ্যান আকারে প্রতিটি গ্রাহকের লাভ নির্ধারণ করে।
গ্রাফিক চিত্রে, সবকিছু অত্যন্ত সহজ এবং পরিষ্কার - একটি নির্দিষ্ট চিত্র রয়েছে, এটি পছন্দসই সূচকটি উপস্থাপন করে, তবে কীভাবে গ্রাহকের উদ্বৃত্ততা খুঁজে পাবে? সূত্রটি বেশ সহজ: আমাদের প্রতিটি চিত্রের ক্ষেত্রফলটি ভালভাবে গণনা করতে হবে এবং তারপরে প্রাপ্ত সূচকগুলি সংক্ষিপ্ত করে তুলতে হবে। চূড়ান্ত চিত্রটি পুরো আপেল বাজারে ক্রেতাদের মোট লাভ হবে।
উদ্বৃত্ত গ্রাহক এবং প্রযোজক
যদি আমরা ক্রেতার আচরণগত কারণ সম্পর্কে কথা বলি তবে বিক্রেতার আচরণগত কারণগুলির কিছু দিকগুলি স্মরণ না করাই অবৈধ হবে। ভুলে যাবেন না যে ভোক্তা এবং উত্পাদকের উদ্বৃত্ত আন্তঃসম্পর্কিত এবং আমরা পরস্পর নির্ভরশীল নোট করতে ভয় পাই না। একই সময়ে, পরবর্তীকটি লেনদেন থেকে প্রাপ্ত নগদ পরিমাণ এবং প্রকৃত উপার্জনের মধ্যে পার্থক্য নির্দেশ করে।
নীচের গ্রাফে লাইন ডি ক্রেতা যে মূল্য দিতে ইচ্ছুক তা নির্দেশ করে এবং লাইন এস নির্মাতারা যে দাম দেয় তা নির্দেশ করে। একটি নির্দিষ্ট সময়ে, তারা ছেদ করে (একটি চুক্তিটি সমাপ্ত হয়), এবং ছায়াযুক্ত ত্রিভুজগুলি (যথাক্রমে উপরের এবং নীচে) ভোক্তার দ্বারা প্রাপ্ত সুবিধা এবং বিক্রেতার বেশি প্রত্যাশার তথাকথিত ব্যয়কে নির্দেশ করে।
কীভাবে বাজারের ভারসাম্য অর্জন করবেন?
কেন এটি ঘটে যে ক্রেতার কোনও সম্ভাবনা এবং বিক্রেতার অনুরোধের সাথে তারা তবুও কোনও চুক্তি সম্পাদনের জন্য নির্দিষ্ট দাম এবং পরিমাণ পয়েন্টে যোগদান করে? এবং এই ক্ষেত্রে, সবাই সন্তুষ্ট - কেউ উপার্জন পেয়েছিল, তবে কেউ তাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি সন্তুষ্ট করেছে, এবং কখনও কখনও, যদি বাজেট পরিকল্পনা অনুমোদন দেয় তবে গ্রাহক উদ্বৃত্তও থাকতে পারে, যা একটি দুর্দান্ত বোনাসও রয়েছে, কারণ অর্থটি রয়ে গেছে !
এই সমস্ত ঘটে কারণ আমাদের বাজার নমনীয়, অন্য কথায়, যে কোনও চাহিদা সরবরাহ, পণ্যের গুণমান এবং এর মান সংবেদনশীল। তদুপরি, এটিও বলা যেতে পারে যে ক্রয় শক্তিটি অনেক বেশি স্থিতিস্থাপক এবং বিক্রেতার সক্ষমতার চেয়ে অনেক দ্রুত বাহ্যিক কারণগুলির পরিবর্তনের সাথে খাপ খায়।
অতএব, আপেল একবার দাম বাড়লে, চাহিদা কিছু সময়ের জন্য কিছুটা কমে আসবে, তবে পরে পুনরুদ্ধার হবে, তবে আপেল কেনার বিষয়ে করের নীতিটি যদি অন্যরকম হয়ে যায়, তবে উত্পাদকের তাদের বাণিজ্য টার্নওভার অর্জনের জন্য আরও অনেক বেশি সময় প্রয়োজন।
