উকোলোভা একেতেরিনা আমাদের দেশের একটি সুপরিচিত স্টার্টআপার। তিনি ওয়ে-লি নামে একটি সফল পরামর্শক সংস্থার স্রষ্টা। তার উদাহরণস্বরূপ, তিনি প্রমাণ করেছেন যে আপনি এমনকি সর্বনিম্ন প্রাথমিক মূলধন এবং এমনকি যখন কোনও আর্থিক সঙ্কট বাইরে থেকে যায় তখনও আপনি উপার্জন করতে এবং সফল করতে পারবেন। বেশ কয়েকটি বড় ব্যাংকের একজন কর্মচারী থেকে তার নিজস্ব সংস্থার স্রষ্টার কাছে যাওয়ার পরে, একটেরিনা এখন স্বেচ্ছায় কীভাবে এখানে এবং এখন বিক্রয় বাড়ানো যায় তা ভাগ করে নিচ্ছেন।
স্টার্টআপ জীবনী
উকোলোভা ক্যাথরিন বলেছেন যে তিনি নিজেই তৈরি করেছেন। খুব অল্প বয়সেই, তিনি একটি সুযোগ নিয়েছিলেন এবং একটি ছোট শহর থেকে রাশিয়ার রাজধানীগুলির একটিতে - সেন্ট পিটার্সবার্গে চলে এসেছিলেন।
একেতেরিনা উকোলোয়ার পরিবার সুদূর প্রাচ্যে বাস করত। আমাদের নিবন্ধের নায়িকা মাগাদনে জন্মগ্রহণ করেছিলেন। যখন তিনি এখনও স্কুলছাত্রী ছিলেন, তখন তিনি তার পিতামাতার সাথে জেলেন্জহিকে চলে এসেছিলেন। এটি কৃষ্ণ সাগরের এক ছোট্ট রিসর্ট শহর।
মাগাদানে থাকাকালীন, সে নিজেকে বিক্রয় করার চেষ্টা করতে শুরু করে। 14 বছর বয়সে, তিনি এই দূরবর্তী শহরের ওরিফ্লেম প্রসাধনীগুলির সেরা বিক্রেতা হয়েছিলেন। সুতরাং, আমার পিছনে কিছু লাগেজ রেখে বিদ্যালয়ের সাথে সাথেই আমি উত্তর রাজধানী জয় করতে যাই। আমি বিশ্ববিদ্যালয়ে প্রবেশ করেছি এবং একই সাথে একটি ছোট মুদি দোকানে একটি নাইট বিক্রেতা হিসাবে চাকরি সন্ধান করতে শুরু করেছি।
তার নিজের সফল সংস্থার পথটি তাকে 12 বছর সময় নিয়েছে। আজ, একেতেরিনা উকলোভার ব্যবসা গ্রাহকদের তাদের বিক্রয়কে বহুগুণ বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করা। গড়ে 40%।
পরামর্শ ব্যবসায়িক প্রকল্প
২০১২ সালে ইউকোলোর পরামর্শ পরামর্শ চালু হয়েছিল। প্রারম্ভিক বাজেট ছিল মাত্র 180 হাজার রুবেল। একেতেরিনা উকোলোভা নিজেই স্বীকার করেছেন যে তিনি বিক্রয় পছন্দ করেন। সুতরাং তার নিজের ব্যবসা হাজির।
30 বছর বয়সে, তিনি একটি লক্ষ্য নির্ধারণ করেছিলেন - মাসে 300 হাজার রুবেল উপার্জন করতে। এবং পদ্ধতিগতভাবে এর বাস্তবায়নে চলে গেছে। সেন্ট পিটার্সবার্গে, তিনি একটি সিটি ব্যাঙ্কের অনুমোদিত একটি ছোট ক্রেডিট কার্ড বিক্রয় পরিচালক হিসাবে তার কর্মজীবন শুরু করেছিলেন। তাহলে অবশ্যই এর সাফল্যে খুব কম লোকই বিশ্বাস করেছিল।
সাফল্যের মূল গোপন রহস্য, যা আজ ইউকোলোভা স্বেচ্ছায় ভাগ করে নিচ্ছে তা হ'ল তার কাজটি উজ্জ্বলভাবে করা, তারা যাই হোক না কেন। পোস্টটি আপনার কাছে যত গুরুত্বহীন এবং তাত্পর্যপূর্ণ মনে হতে পারে তা নয়। সর্বোপরি, শেষ পর্যন্ত, আপনি অবশ্যই লক্ষ্য করবেন, প্রশংসা পাবেন এবং ক্যারিয়ারের অগ্রগতিতে অবদান রাখবেন।
কেরিয়ার বৃদ্ধি
এক বছর পরে, সিটি ব্যাঙ্কে, আমাদের নিবন্ধের নায়িকা বিভাগের সেরা কোচ হয়েছিলেন। তবে, কোনও নির্দিষ্ট কাজের ক্ষেত্রে সবসময় বাড়ার জায়গা থাকে না। তাই তার সাথে এটি ঘটেছে। তার সমস্ত সহকর্মী এবং কিছু নেতাকে ছাড়িয়ে গিয়ে তিনি কীভাবে বিভাগের প্রধান হতে পারেন এই প্রশ্নে নেতৃত্বের কাছে এসেছিলেন। তাকে জানানো হয়েছিল যে 20 বছর বয়সে এটি সম্পর্কে চিন্তা করা খুব তাড়াতাড়ি ছিল। এটি আরও 20 বছর অপেক্ষা করার মতো। এরকম উত্তর তার পক্ষে মানায় নি। "মনে রাখবেন যে যদি আপনার কোথাও মূল্যবান না হন তবে আপনি সর্বদা নিজেকে অন্য চাকরিতে প্রমাণ করতে পারেন, " উকোলোভা দাবি করেছেন।
2007 সাল থেকে, ইউকোলোভা আলফা ব্যাংকে মস্কোতে কাজ শুরু করে। প্রথমে একজন ব্যবসায়িক কোচ, তারপরে একটি পরিচালক অবস্থানে চলে এসেছেন। ইতোমধ্যে ২০১০ সালে, তার প্রথম ক্লায়েন্ট ছিল যাদের সাথে তিনি দূর থেকে কাজ করার সময় প্রাথমিকভাবে পরামর্শ করেছিলেন।
কোথায় শুরু করবেন?
আমাদের নিবন্ধের নায়িকা 2011 সালে তার নিজস্ব পরামর্শক সংস্থা চালু করেছিলেন। প্রথমে ছিল মাত্র কয়েকজন কর্মচারী এবং একটি ছোট অফিস। শুরুতে, সংস্থাটি বাণিজ্যিক সংস্থা হিসাবে নিবন্ধিত হয়েছিল। একটি সৃজনশীল পরিচালক সংস্থাটিতে উপস্থিত হয়েছিলেন, যিনি "ওহ লি" নামটি নিয়ে এসেছিলেন। পরে, তিনি সমস্ত ওয়েব অঞ্চল পরিচালনা করতে শুরু করেছিলেন, একটি ওয়েবসাইট এবং কর্পোরেট পরিচয় তৈরি করেছেন।
পরামর্শ সংস্থাটির নামটির একটি বিশেষ অর্থ রয়েছে। এই অভিব্যক্তিটির অর্থ বর্তমান এবং ভবিষ্যতের ফলাফল সম্পর্কে সন্দেহ। উকোলোভা দাবি করেছেন যে এটি সন্দেহ যে তাকে তার ক্লায়েন্টদের সাথে আরও ভাল ফলাফল অর্জন করতে সহায়তা করে।
শুরু মূলধন 180, 000 রুবেল পরিমাণ। এর মধ্যে monthly০, ০০০ এক মাসিক ভাড়া অফিসে ব্যয় করা হয়েছিল, তিনটি কাজের সরঞ্জামে আরও ১২০, ০০০ টাকা। এখন সংস্থাটি বিকাশ করছে, এবং অফিসে প্রায় এক মিলিয়ন রুবেল বিনিয়োগ করা হয়েছে।
উকোলোভা কী ব্যবসা করছে?
"ওহ লি" সংস্থাটি গ্রাহকদের যারা বিক্রয় বাড়াতে চায় তাদের সহায়তা করে। সত্য, মুনাফা অর্জনের জন্য যারা তাদের দিকে ফিরে যান তাদের প্রায়শই বড় পরিবর্তনগুলি করা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় ব্যবস্থা পুনর্নির্মাণ, বরখাস্ত এবং নতুন পরিচালকদের নিয়োগ, আপনার পণ্য সরবরাহের সারমর্ম পরিবর্তন, পুনরায় নকশাকরণ এবং কখনও কখনও সাইটটি পুনরায় তৈরি করার জন্য, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে অফার প্রচার শুরু করুন।
ওয়ে-লি-র একেতেরিনা উকোলোভাতে এখন 20 এরও বেশি কর্মচারী রয়েছে। এর মধ্যে অর্ধেকেরও কম সময় প্রতিনিয়ত অফিসে থাকে। অনেকে দূর থেকে কাজ করেন। যদি তারা কার্যকরভাবে এটি করে, তবে এর বিরুদ্ধে কারও কিছুই নেই।
প্রথম মাসে, টার্নওভারের পরিমাণ প্রায় 300 হাজার রুবেল। আমাকে বেশ কয়েকটি ক্লায়েন্টের সাথে শুরু করতে হয়েছিল। যাইহোক, কয়েক মাস পরে, তাদের বিক্রয় বাড়াতে ইচ্ছুক মানুষের সংখ্যা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, এবং মাসিক টার্নওভার দুই মিলিয়ন রুবেল ছাড়িয়েছে।
প্রত্যক্ষ কাউন্সেলিংয়ের পাশাপাশি একতারিনা উকোলোভা, যার জীবনী বিক্রয়ের সাথে নিবিড়ভাবে সম্পর্কিত, কর্মী নিয়োগ এবং সংস্থার ভাবমূর্তি উন্নত করার বিষয়ে পরামর্শ প্রদান করে।
গ্রাহকদের Ukolova
সাহায্যের জন্য, একটি পরামর্শদাতা সংস্থার সাথে যোগাযোগ করা হয় যারা স্বতন্ত্রভাবে নিজের বিক্রয় উন্নত করতে পারে না। অনেকগুলি সেমিনার এবং প্রশিক্ষণের পরে যোগদান করে, যা বিনামূল্যে এবং বিনামূল্যে উভয়ই অনুষ্ঠিত হয়।
আবেদনকারীদের আকর্ষণে আগ্রহী এমন বাণিজ্যিক বিক্রয় প্রতিষ্ঠান, বাণিজ্যিক বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের সাথে জড়িতদের সাথে আমরা চিকিত্সা ক্ষেত্রে কাজ করা সংস্থাগুলির সাথে সক্রিয়ভাবে কাজ করছি।
এটি লক্ষণীয় যে এই বাজারে এখনও খুব কম প্রতিযোগিতা রয়েছে। সমস্ত মস্কোতে কেবল দশটি সংস্থা রয়েছে। যা পরিষ্কারভাবে যথেষ্ট নয়, কারণ প্রায় প্রত্যেকেরই বিক্রয় ঠিক করা দরকার।
সংস্থার কর্মীরা
পরামর্শকারী সংস্থা উকোলোভাতে, তারা বেতনের জন্য কাজ করে এবং প্রতিটি চুক্তির এক শতাংশ শেষ হয়। গড় বেতন প্রায় 60 হাজার রুবেল। সেরা কর্মীরা মাসে 100 এবং 200 হাজার উপার্জন করেন।
কর্মচারীদের মধ্যে রয়েছে সের্ব্যাঙ্কের প্রাক্তন কর্মচারী যারা আজ ব্যবসায়িক কেন্দ্রে তাদের পরিষেবা প্রদান করেন, বৃহত্তম আইটি সংস্থার প্রাক্তন কর্মচারী যাদের আগে তাদের নিজস্ব ব্যবসা পরিচালনার অভিজ্ঞতা ছিল।
