খুচরা বিক্রেতারা কীভাবে তাদের পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করবেন? মার্জিন এবং মার্জিন কী? এই সমস্যাগুলি ভোক্তা এবং নবজাতক ব্যবসায়ী উভয়ই উদ্বেগজনক।
যার যার নিজস্ব খুচরা দোকান খুলতে চলেছে তাদের অবশ্যই স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে যে কি মার্জিন ট্রেডে রয়েছে। মার্জিন এবং মার্জিনের ধারণাগুলি আলাদা, যদিও তাদের মধ্যে সুস্পষ্ট সংযোগ রয়েছে। মার্জিনটি দেখায় যে পণ্য ক্রয়ে প্রতিটি ডলারের বিনিয়োগ কতটা লাভ করে। এবং মার্জিন, যার সূত্রটি মার্জিন / (100 + মার্জিন), তা দেখায় যে প্রতিটি ডলার টার্নওভার কত লাভ করে। সুতরাং কুখ্যাত "অর্থের প্রয়োজন হয়" বাদে কোনও পণ্যতে এই বা সেই মার্জিন সেট করে কী পরিচালিত হওয়া উচিত?
প্রতিযোগিতা এবং মূল্য কৌশল
যদি বাজারে প্রতিযোগিতা খুব বেশি হয়, তবে অবশ্যই, গ্রাহক সর্বনিম্ন দামের সাথে দোকানটি বেছে নেন, অতএব, প্রতিযোগীদের নিয়মিত নজরদারি ব্যবহার করে, পণ্যগুলির জন্য প্রায় একই দাম নির্ধারণ করা হয়।
যে বাজারগুলিতে চিত্র, স্থিতি বা পরিষেবা সম্পর্কিত জিনিস রয়েছে সেখানে পণ্যমূল্যের দাম উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে। এটি উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ডের পোশাকের দোকান, রেস্তোঁরা, গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি এবং ইলেকট্রনিক্স স্টোর ইত্যাদি সফল অভিজ্ঞতাটি প্রতিযোগিতামূলক উদ্যোগগুলি চতুরতার সাথে অনুলিপি করা হয়েছে, সুতরাং যেসব খুচরা বিক্রেতারা প্রতিযোগীদের থেকে কোনওভাবে নিজেকে আলাদা করার চেষ্টা করছেন তারা পরিষেবার শর্তে ক্রমাগত উন্নতি করতে বাধ্য হন, অতিরিক্ত পরিষেবা এবং পণ্য সরবরাহ করে, কেন ক্রয়কারীকে তার আরও বেশি অর্থ প্রদান করা উচিত এবং এই নির্দিষ্ট স্টোরের ক্লায়েন্ট বা এই বিশেষ রেস্তোঁরাটির অতিথিকে কী বিশেষ করে তোলে তা ক্রমাগত "ব্যাখ্যা করা" থাকে। তদুপরি, অস্পষ্ট স্লোগান "আমরা প্রিমিয়াম বিভাগে কাজ করি" সম্পূর্ণ অপর্যাপ্ত।
মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি
এন্টারপ্রাইজ প্রাইসিং পলিসির বিকল্পগুলির মধ্যে একটি হ'ল উত্পাদন ব্যয়ের উপর নির্ভর করে দাম। এই পদ্ধতির সাথে দামটি সমস্ত ব্যয়কে আচ্ছাদিত করবে এবং ফেরতের হার অন্তর্ভুক্ত করবে।
এই বাজারে বিভাগে সম্পূর্ণরূপে কোনও প্রতিযোগিতা না থাকলে এই পদ্ধতির বিষয়টি বেশ গ্রহণযোগ্য, যদি পণ্যটি কোনও গ্রাহক পণ্য না হয় এবং ক্রেতা কোনও দাম বৃদ্ধি লক্ষ্য না করে, যদি লক্ষ্যটি দ্রুত এবং ক্ষতি ছাড়াই অতিরিক্ত পণ্য থেকে মুক্তি পান। এই পদ্ধতির সাথে দামগুলি গণনা করার জন্য, ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে কী মার্জিন রয়েছে, উত্পাদনের ব্যয়ের কী কী পরিমাণ রয়েছে, বাজারে পণ্য বিক্রয় এবং প্রচারের সাথে কী কী ব্যয় যুক্ত রয়েছে তা খুব ভালভাবে বুঝতে হবে।
গ্রাহক মূল্য নির্ধারণ
এই পদ্ধতিটি বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে দামের ব্যাখ্যা ব্যবহার করে। জিনিস কিনতে যতটা দাম তারা কিনতে প্রস্তুত। এই কৌশলটি অস্বস্তিকর চাহিদা সহ বাজারগুলিতে প্রয়োগ করা হয়। এটি গহনা, আর্ট অবজেক্টস, ডিজাইনার পোশাক, স্ট্যাটাস আনুষাঙ্গিক এবং ইত্যাদির জন্য খুচরা ক্ষেত্রে মার্জিন সেট করে। অথবা এটি দরিদ্রদের জন্য পণ্য হতে পারে। এই বিভাগে চাহিদাটিও অস্বচ্ছল, কারণ পেনশন প্রদানকারীরা বেশি পরিমাণে অর্থ প্রদান করবেন না, এমনকি যদি আউটলেটে পণ্য বা পরিষেবার মান উন্নত হয়। লক্ষ্য শ্রোতার সঠিক সংজ্ঞা, এর প্রয়োজনীয়তা এবং মেজাজ সহ এই কৌশলটি খুব কার্যকর হতে পারে। ক্রেতার ব্যবসায়ের মার্জিন কী এবং ভোক্তা যদি তার ক্লায়েন্টকে প্রভাবিত করতে প্রয়োজনীয় লিভারেজ খুঁজে পান তবে এটি কী হওয়া উচিত তা নিয়ে ভাবেন না।
মূল্য নীতি অভাব
যদি দোকানে দামগুলি প্রায়শই পরিবর্তিত হয়, তবে ক্রেতা সন্দেহজনকভাবে খেলা দেখায় এবং ফিরে নাও আসতে পারে। বোনাস, ছাড়ের সিস্টেমটি ক্লায়েন্ট এবং স্টোর কর্মীদের কাছে একেবারে পরিষ্কার হওয়া উচিত, অন্যথায় এটি বিভ্রান্ত ও প্রতারিত করার চেষ্টা করার মতো হবে।
ছাড়ের অপব্যবহার করার দরকার নেই। শেষ পর্যন্ত, এটি পণ্য কেনার জন্য তহবিলের অভাব ঘটাতে পারে। এই ভুলটি প্রায়শই সেই সূচনাপ্রাপ্তদের দ্বারা করা হয় যারা ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে কী মার্জিন তা পুরোপুরি বুঝতে পারে না। একটি পরিস্থিতি সম্ভব যখন একটি মোটামুটি শালীন টার্নওভারের সাথে, কোনও উদ্যোগ খুব সহজেই নিজের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারে (ভাল, যদি এটি নিজের জন্য অর্থ প্রদান করে)।
মার্চেন্ডাইজার বা হিসাবরক্ষক উভয়ই দাম নির্ধারণ করতে পারবেন না। প্রথমটি ব্যয় সম্পর্কে কিছুই জানে না, দ্বিতীয় - ক্রেতার অবস্থান এবং প্রতিকৃতি সম্পর্কে।
এটি এত ব্যয়বহুল কেন তা সম্পর্কে গ্রাহকদের কাছ থেকে খুব ঘন ঘন প্রশ্ন হ'ল বিপণনকারী এবং বিভাগের পরিচালকদের অভাবের সংকেত। দাম "ভাগ্যের জন্য" সেট করা হয়নি, এটি অবশ্যই ন্যায়সঙ্গত হতে হবে। বিক্রেতার অবশ্যই ক্রেতার কাছে এই নির্দিষ্ট রুটি বিশেষ এবং কেন এটি প্রায় কোণার চেয়ে বেশি ব্যয় করতে হবে তা জানাতে সক্ষম হতে হবে। যদি এ জাতীয় কোনও যৌক্তিকতা না পাওয়া যায় তবে দাম কমিয়ে আনতে হবে। একটি আপস্কেল বিপণনকারী হ'ল গ্রাহক সচেতনতার প্রতিভাবান কৌশল man
