চাহিদা হ'ল পরিমানের পরিমাণ যা গ্রাহক চান এবং একটি নির্দিষ্ট সময়কালে ক্রয় করতে সক্ষম হন। একে দ্রাবক প্রয়োজনও বলা হয়। চাহিদা এবং ক্রয়ের পরিমাণ একে অপরের থেকে আলাদা করা উচিত। প্রথমটি কেবল ক্রেতাদের আচরণ দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং দ্বিতীয়টি - উভয় গ্রাহক এবং বিক্রেতার ক্রিয়াকলাপ দ্বারা।
দাবির আইনের পরামর্শ কী?
এই প্রশ্নের উত্তরগুলি ধারণারই কেন্দ্রস্থল। এটি উত্পাদন ব্যয় এবং এটির প্রয়োজনীয়তার মধ্যে একটি বিপরীত সম্পর্কের উপস্থিতিতে অন্তর্ভুক্ত। তদুপরি, অন্যান্য সমস্ত শর্ত সমান হিসাবে গ্রহণ করা হয়। অন্য কথায়, দাবির আইনে পরামর্শ দেওয়া হয় যে কোনও পণ্যের দাম যদি বেড়ে যায় তবে তার প্রয়োজনীয়তা হ্রাস পায়।
নির্ভরতার কারণ কী?
এই সম্পর্কের বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে। চাহিদার আইনটি ধরে নিয়েছে যে কোনও পণ্যের ব্যয় যত কম হবে, গ্রাহকরা আগেই এটি কিনে নিয়ে গেলেও এটি কেনার প্রবণতা তত বেশি হবে। অর্থাৎ তারা এই পণ্যটির গুণগত মান জানে। তদনুসারে, এটির স্বল্প ব্যয় একটি সুপরিচিত পণ্য রাখার তাদের আকাঙ্ক্ষাকে জ্বালানি দেয়। তদতিরিক্ত, দামটি সেই লোকদের কাছে কেনার সুযোগ দেয় যা আগে এটি সহ্য করতে পারে না। কম দাম ব্যয়বহুল বিকল্প পণ্যগুলির ব্যবহার হ্রাস করতে ক্রেতাদের উত্সাহ দেয়। উপরে বর্ণিত প্রথম দুটি কারণকে "লাভের প্রভাব" হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে। চাহিদার আইনটি পরামর্শ দেয় যে যখন কোনও পণ্যের দাম পড়ে তখন জনসংখ্যার সচ্ছলতা বৃদ্ধি পায়। উপরে উল্লিখিত তৃতীয় কারণটিকে "প্রতিস্থাপনের প্রভাব" বলা হয়। অনুশীলনে, এই সমস্ত কারণগুলি সাধারণত একই সাথে কাজ করে।
বাণিজ্য সম্পর্কের বৈশিষ্ট্য
একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে পণ্য বিনিময় প্রক্রিয়া নির্দিষ্ট নীতি অনুসারে সঞ্চালিত হয়। তারা উত্পাদনের পরিমাণ এবং এর মান অনুপাতের বিষয়গুলির অর্থনৈতিক প্রতিক্রিয়ার সুনির্দিষ্টগুলিতে চিহ্নিত হয়। চাহিদার আইন পণ্য বিনিময় এবং মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়া পরিচালনা করার অন্যতম মূল নিয়ম হিসাবে কাজ করে। পণ্যের ব্যয় এবং তার পরিমাণের মধ্যে বিপরীত সম্পর্ক সম্পর্কে এটি উপরে বলা হয়েছিল। চাহিদার আইনটি ধরে নিয়েছে যে চাহিদার তুলনায় সরবরাহের অতিরিক্ত পরিমাণ বাজারের স্যাচুরেশন সম্পর্কে নির্মাতার পক্ষে সংকেত হিসাবে কাজ করে। এই ক্ষেত্রে, পণ্যগুলির বিক্রয় এর মূল্য হ্রাস হলেই সম্ভব। এমনকি ভোক্তা-বান্ধব সামগ্রীর সামান্য ঘাটতিও দাম বাড়িয়ে তুলবে।
প্রয়োজনে স্যাচুরেশন
চাহিদার আইন ধরে নেওয়া হয় যে চাহিদার তুলনায় সরবরাহের অতিরিক্ত পরিমাণ ঘটে যখন ক্রয়ের বর্ধনের একটি নির্দিষ্ট সীমা পৌঁছে যায়। একটি নিয়ম হিসাবে, এর ব্যয় হ্রাস হওয়ার কারণে লোকেরা একই পণ্য অর্জন করে। তবে এর উপকারী প্রভাবটির একটি নির্দিষ্ট সীমা রয়েছে। এটির সূত্রপাত, এমনকি মূল্য অব্যাহত নিম্নমুখী প্রবণতা সহ, কেনা পণ্যের পরিমাণ হ্রাস পাবে। সুতরাং, চাহিদা আইন অনুমান করে যে আউটপুট অতিরিক্ত পরিমাণে একই পণ্যের প্রতিটি অতিরিক্ত অধিগ্রহণের হ্রাসকারী উপযোগিতা সৃষ্টি করে। ভোক্তাদের জন্য, এটি অতিরিক্ত ব্যয়ের উপকারী প্রভাব হ্রাস পেয়েছে যে ক্রমশ স্পষ্ট হয়ে উঠছে। ফলস্বরূপ, চাহিদার আইনটি ধরে নিয়েছে যে অতিরিক্ত পণ্য সরবরাহ ব্যয় হ্রাস পেলেও অধিগ্রহণ বাড়বে না।
ব্যতিক্রম
সাধারণ শর্তে চাহিদার আইনটি যা বোঝায় তা তিনটি ক্ষেত্রেই প্রকাশ পাবে না:
- তহবিল রাখার মাধ্যম হিসাবে কাজ করে এমন কিছু ধরণের ব্যয়বহুল এবং বিরল পণ্যগুলির প্রচলনে। উদাহরণস্বরূপ, এগুলিতে প্রাচীন জিনিস, রত্ন, স্বর্ণ ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে
- প্রত্যাশিত দাম বৃদ্ধি দ্বারা অবিশ্বাসের চাহিদা ট্রিগার করে।
- যখন গ্রাহকরা আরও ভাল এবং ব্যয়বহুল পণ্যটিতে স্যুইচ করেন।
ঘটনাটির নির্দিষ্টকরণ
সুতরাং, চাহিদার আইনটি ধরে নিয়েছে যে জনসংখ্যার প্রয়োজনীয়তা বাজারে নিজেকে প্রকাশ করে এবং অর্থ দ্বারা সমর্থিত হয়। এই ক্ষেত্রে, অর্জনকারী তার পছন্দসই একটি নির্দিষ্ট সময় এবং স্থানে একটি নির্দিষ্ট পণ্য গ্রহণ করতে ইচ্ছুক হতে পারে। চাহিদা একটি জটিল ঘটনা হিসাবে বিবেচিত হয়। এটি বিভিন্ন উপাদান থেকে গঠিত হয়। চাহিদা আইন তাদের উপর ভিত্তি করে। ভোক্তা কি অনুমান করতে পারেন যে তিনি কেন এই পণ্যটি কিনছেন? একটি নিয়ম হিসাবে, একজন ব্যক্তির তার প্রয়োজনীয় পণ্যগুলি সম্পর্কে স্পষ্ট উদ্দেশ্য রয়েছে। তবে, সংক্ষেপে, চাহিদার আইনে এমন উপাদানগুলির সংমিশ্রণ জড়িত যা আঞ্চলিক, ডেমোগ্রাফিক, সামাজিক, অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্যগুলি রয়েছে। এই উপাদানগুলি বিভিন্ন মানদণ্ড অনুসারে দ্রাবক প্রয়োজনের পার্থক্য করা সম্ভব করে।
শ্রেণিবিন্যাসের গুরুত্ব
সলভেন্সি সংক্রান্ত যে দাবিগুলির আইন প্রয়োগ করে তার সমস্ত বিতরণ বিক্রেতাকে ভোক্তার উপর লক্ষ্যবস্তু প্রভাব ফেলতে দেয়। এই ক্ষেত্রে বিজ্ঞাপনের মডেল বা সরাসরি প্রভাবের পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে। পর্যবেক্ষণ অনুসারে, প্রায় এক চতুর্থাংশ গ্রাহক নিজেকে মনস্তাত্ত্বিক প্রভাবের জন্য leণ দেন। এই ব্যক্তিরা স্টোরটিতে পণ্য প্রদর্শনের জন্য সক্রিয়ভাবে প্রতিক্রিয়া জানান। পরিদর্শন ও পরীক্ষার জন্য অ্যাক্সেসযোগ্যতা নিশ্চিত করার জন্য এটি পরিবর্তিতভাবে প্রদর্শন উইন্ডোতে পণ্যগুলি সর্বোত্তমভাবে স্থাপন করার প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে। বর্ণনার রঙিনতা এবং মৌলিকত্ব, এর তথ্যের বিষয়বস্তুর কোনও অল্প গুরুত্ব থাকবে না।
অধিগ্রহণের স্থান
এটি বিভেদগুলির অন্যতম লক্ষণ এবং আঞ্চলিক বিপণন পরিচালনাকারী সংস্থাগুলির পক্ষে এটি আগ্রহী। একটি নির্দিষ্ট অংশে, মোবাইল দ্রাবক প্রয়োজন বিনোদনমূলক হিসাবে বিবেচনা করা হয়। এটি স্পা ট্রিপের সাথে যুক্ত। দাবির আইনটি যা বোঝায় তা পর্যটকদের পরিষেবা সরবরাহকারী সংস্থাগুলির জন্য বিশেষ গুরুত্ব। তাদের জন্য, এটি কেবল মোবাইল দ্রাবকগুলির আকারের আকার নয়, এর ভূগোল, রুটগুলিও গুরুত্বপূর্ণ। একই সময়ে, পৌরসভা এবং আঞ্চলিক কর্তৃপক্ষের জন্য আঞ্চলিক পার্থক্য গুরুত্বপূর্ণ। এটি তাদের ভোক্তা বাজারের উপর নিয়ন্ত্রণ স্থাপন করতে এবং এর মধ্যে তাদের নিজস্ব নীতিগুলি বিকাশের অনুমতি দেয়।
অন্যান্য মানদণ্ড
সন্তুষ্টির শর্তে চাহিদা আইনের পরামর্শ দেয় এমন সমস্ত কিছুর বিশ্লেষণ, সংস্থাকে পরিষেবা বৃদ্ধি এবং ভাণ্ডার নীতিগুলি সামঞ্জস্য করতে, বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত করার জন্য অতিরিক্ত মজুদ সনাক্ত করতে দেয়। দ্রাবক চাহিদা নিয়ন্ত্রণ এবং পূর্বাভাসের জন্য, বাজারে এটি গঠন এবং উপস্থাপনের একটি অস্থায়ী সূচক ব্যবহৃত হয়। সুতরাং, অতীতকে বলা হয় চাহিদা, যা পূর্ববর্তী সময়ের জন্য উপলব্ধি হয় বা সন্তুষ্ট হয় না। প্রবণতা চিহ্নিতকরণ এবং বাস্তবায়ন পরিকল্পনা বাস্তবায়নে এর মূল্যায়ন গুরুত্বপূর্ণ। কারেন্টকে বর্তমান চাহিদা বলে। এর আকারের জ্ঞান তাত্ক্ষণিকভাবে উদ্দেশ্যযুক্ত বিপণনের কাজটি সামঞ্জস্য করা সম্ভব করে। এটি বাজারের একটি বাজার উপাদান। ভবিষ্যতকে আসন্ন সময়ের দাবি বলা হয়। কোম্পানির পক্ষে তার উত্পাদন ক্ষমতা এবং বাজারের প্রয়োজনের উপর নির্ভর করে এর আয়তন এবং কাঠামোর পূর্বাভাস দেওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। উপরোক্ত চিহ্নগুলি অনুসারে দ্রাবক প্রয়োজনগুলির পৃথকীকরণ আপনাকে কোনও নির্দিষ্ট পণ্য এবং মূল্য নীতি ব্যবহারের জন্য বিপণন ক্রিয়াকলাপ পরিচালনা করতে, প্রতিযোগিতা পরিচালনার জন্য অনুকূল কৌশল বেছে নিতে দেয়। তদতিরিক্ত, শ্রেণিবদ্ধকরণ আপনাকে লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি পরিচালনা করতে, মাল্টি-প্যারামিটার বাজার বিভাজন পরিচালনা করার অনুমতি দেয়। এই সমস্তটির জন্য কোম্পানিকে উপযুক্ত বিভেদযুক্ত ক্রিয়াকলাপ করা দরকার, চাহিদা নিয়ন্ত্রণকারী পদক্ষেপগুলি।
কার্যকর চাহিদার পরিবর্তনের কারণগুলি: সাধারণ তথ্য
বাজারের পরিবেশে মূল্য নির্ধারণ একটি বহুমাত্রিক প্রক্রিয়া। এতে, পণ্য বিনিময় কেবল ব্যয় দ্বারা নয়, অন্যান্য বিষয়গুলির সাথেও প্রভাবিত হয় যা এর সাথে সম্পর্কিত নয়। তাদের প্রভাব একরকমভাবে দামের প্রভাবকে নিরপেক্ষ করে। অনুশীলন প্রদর্শন হিসাবে, কিছু ক্ষেত্রে ক্রয়কৃত পণ্যগুলির সংখ্যার পরিবর্তনগুলি একটি স্থায়ী ব্যয়ে ঘটে এবং কিছু পরিস্থিতিতে - তার গতিবিধি নির্বিশেষে।
গ্রাহক তহবিল
চাহিদার আইনটি ধরে নিয়েছে যে গ্রাহকদের আয় বৃদ্ধি পেলে, তাদের মূল্য পরিবর্তিত হয়নি তা সত্ত্বেও ক্রয়কৃত পণ্যের সংখ্যাও বড় হবে। এই পরিস্থিতিতে, সীমাবদ্ধতা হ'ল ভোক্তারা যে পরিমাণ তহবিল নিয়ন্ত্রণ করে। তার আয় বাড়ানোর আগে তার কোনও বিশেষ পণ্য কেনার সুযোগ নাও থাকতে পারে। একই সময়ে, যদি গ্রাহকের আর্থিক অবস্থা খারাপ হয়ে যায়, তবে পণ্যগুলির অবিচ্ছিন্ন ব্যয়ে ক্রয়ের সংখ্যা কম হয়ে যাবে।
গ্রাহক প্রত্যাশা
এটি আরেকটি কারণ যা একই দামে কেনা সামগ্রীর পরিমাণের পরিবর্তনকে প্রভাবিত করতে পারে। পরিবর্তে গ্রাহক প্রত্যাশা বিভিন্ন পরিস্থিতিতে প্রভাবিত হয়। তারা অর্থনৈতিক কারণগুলি (উদাহরণস্বরূপ মুদ্রাস্ফীতি,) এবং অ-অর্থনৈতিক (, তু, জলবায়ু, ছুটির পরিস্থিতি ইত্যাদি) দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে। তাদের প্রভাবের সাথে, কেনা সামগ্রীর পরিমাণ বৃদ্ধি এবং হ্রাস উভয়ই হতে পারে, দাম নির্ধারিত স্তরে নির্বিশেষে।
বিনিময়যোগ্য এবং পরিপূরক পণ্যগুলির উপলব্ধতা
জনসংখ্যার দ্বারা কেনা অনেক সামগ্রীর পরিমাণের পরিবর্তনকে প্রভাবিত করাও এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ। ভোক্তা বাজারের পরিপূরক পণ্যগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, চা বা কফির জন্য ক্রয় করা চিনি এবং অন্যান্য পণ্য। প্রায় প্রতিটি পণ্যের নিজস্ব বিকল্প বা পরিপূরক পণ্য থাকে। ভোক্তা বাজারে তাদের উপস্থিতি প্রায়শই দ্রাবকের প্রয়োজনকে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তন করতে পারে।
