প্রতিটি ব্যক্তি যিনি ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেন তা মূলত নিম্নলিখিত প্রশ্নের সাথে উদ্বিগ্ন - আমি কত আয় করতে পারি? বিক্রয় আপনার রিটার্ন গণনা কিভাবে? ব্যবসা শুরু করা কি লাভজনক? বা কীভাবে কোনও বিদ্যমান প্রতিষ্ঠানের মুনাফা বাড়ানো যায় যার আয়ের মালিকের পক্ষে মামলা হয় না? আমরা এই সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে।
এই কি
লাভজনকতা কী তা প্রথমে আপনাকে বুঝতে হবে। প্রতিষ্ঠানের অর্থনৈতিক নীতি কতটা কার্যকর, সংস্থার সম্পদ, আকর্ষণীয় বহিরাগত মূলধন, সরঞ্জামাদি এবং কতগুলি লাভজনকভাবে ব্যবহৃত হয় তার লাভজনকতা একটি সূচক it
অবশ্যই, ভবিষ্যতে সংস্থাটি কাজ শুরু করার আগেই এই প্যারামিটারগুলি ব্যর্থতা ছাড়াই গণনা করতে হবে। অন্যথায়, আপনি জীবনকে অক্ষম এমন ব্যবসা শুরু করে "জ্বলতে" পারেন। এবং অবশ্যই, বাজারে ইতিমধ্যে বিদ্যমান একটি এন্টারপ্রাইজটিতে দক্ষতার পর্যায়ক্রমিক পর্যবেক্ষণ এবং পিছিয়ে থাকা কারণগুলি আপডেট করার বিষয়টি আপনার ভুলে যাওয়া উচিত নয়। কেবলমাত্র এক্ষেত্রে সামগ্রিকভাবে কোম্পানির লাভজনকতা এবং বাজারে এর প্রতিযোগিতা সম্পর্কে কথা বলা সম্ভব হবে।
কি ধরণের আছে?
লাভজনকতা বিভিন্ন সূচকে প্রকাশ করা যেতে পারে, অতএব, এটি সম্পর্কে কথা বললে এটি সঠিকভাবে সেই মুহুর্তে আমাদের আগ্রহী সেই পরামিতিটি নির্দেশ করবে।
এর প্রধান ধরণের মধ্যে রয়েছে:
- সম্পত্তিতে রিটার্ন - ইঙ্গিত করে যে বিনিয়োগকৃত তহবিলের ক্ষেত্রে সংস্থাটি কত লাভ অর্জন করে।
- উত্পাদন লাভজনকতা - বর্তমান উত্পাদন এবং ব্যবহৃত ক্ষমতা এন্টারপ্রাইজ জন্য লাভজনক প্রদর্শন করবে।
- এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় বিক্রয় লাভ - মোট আয় কত শতাংশ নিট মুনাফা একটি বোঝা দেবে।
- কর্মীদের লাভজনকতা - কর্মীরা কীভাবে দক্ষতার সাথে কাজ করে তা চিহ্নিত করে।
বিক্রয় বিশ্লেষণ ফিরে
এই নিবন্ধটি প্যারামিটারগুলির একটিতে বিশদ আলোচনা করেছে, যথা সংস্থাটির বিক্রয় দক্ষতা। এই সূচকটি সামগ্রিকভাবে সংস্থাটি যে পরিমাণ লাভ করে সে সম্পর্কে একটি ধারণা দেয়। প্রায়শই, এটি বিক্রয়টির লাভের মাত্রা যা একই শিল্পের মধ্যে বিভিন্ন সংস্থার সাথে তুলনা করতে ব্যবহৃত হয়। যদিও এখানে এর মানগুলির উল্লেখযোগ্য পার্থক্য থাকতে পারে। প্রতিযোগী সংস্থাগুলির বিভিন্ন কৌশল এবং গ্রাহকদের দেওয়া পরিসীমাটির কারণে এটি is
এটা কিসের জন্য?
বিক্রয়টির লাভজনকতা কীভাবে সঠিকভাবে গণনা করা যায় তা প্রতিটি সংস্থার জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। আপনি যদি আপনার পারফরম্যান্স সূচকগুলি বিশ্লেষণ না করেন তবে আপনি ক্ষতিতে ব্যবসা করতে পারবেন এবং এটি এখন কারও কাছে আকর্ষণীয় নয়। এটি বোঝার জন্য গুরুত্বপূর্ণ যে সংস্থাটি প্রাপ্ত সমস্ত অর্থই তার লাভ নয়। সময়মতো বিশ্লেষণে দেখা যায় যে goodsণ থাকলে পণ্যগুলির ব্যয় কাটা, কর এবং ব্যাংক কমিশনগুলি প্রদানের পরে কতটা অর্থ সংস্থার কাছে থাকবে।
ফিরতি বিক্রয়: ফর্মুলা
সূচক প্রাপ্ত প্রতিটি রুবেলের জন্য এন্টারপ্রাইজের নিট লাভ দেখায়। এটি নিম্নলিখিত হিসাবে গণনা করুন:
বিক্রয় ফেরত (মান) = নিট মুনাফা / আয়
এই ক্ষেত্রে, পরামিতিগুলি আর্থিক ক্ষেত্রে এবং একই সময়ের জন্য নেওয়া হয়। এই উপাদানগুলির নামমাত্র মানগুলি অ্যাকাউন্টিংয়ের বইয়ে অবশ্যই অনুসন্ধান করা উচিত। এটিও লক্ষণীয় যে বিভিন্ন ধরণের মুনাফা গণনার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে: নেট বা ট্যাক্স এবং অন্যান্য ব্যয়ের আগে (এটি স্থূল)। গণনার পরে, আমরা দক্ষতা পেয়েছি, শতাংশ হিসাবে প্রকাশিত। যদি সূচকটি কোম্পানির সাথে মানানসই না হয়, তবে আপনাকে মূল্য নির্ধারণের নীতিটি অনুকূল করা বা পণ্য উত্পাদন ও বিক্রয় সম্পর্কিত ব্যয়গুলির দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত।
দক্ষতা প্রভাবিত করে?
দক্ষতার সমস্যাগুলি যতটা সম্ভব দক্ষতার সাথে সমাধান করার জন্য কৌশলগুলি নেভিগেট করার জন্য, আপনাকে বিক্রয়গুলি লাভজনকতায় প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি জানতে হবে। তারা অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক হতে পারে। এবং যদি প্রাক্তন সম্পূর্ণরূপে প্রাক্তনকে সম্পূর্ণ স্বাধীনভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে পারে তবে পরবর্তীকালে কেবল সময়ের সাথে সামঞ্জস্য করা যায়।
অভ্যন্তরীণ কারণগুলি, পরিবর্তে, উত্পাদন এবং অ-উত্পাদনে বিভক্ত।
- প্রাক্তনরা সরাসরি সংস্থার মূল ক্রিয়াকলাপের সাথে জড়িত এবং শ্রম সরঞ্জামগুলির প্রাপ্যতা এবং যথাযথ ব্যবহার, তাদের উপায় এবং সংস্থানগুলি আবরণ করে। উত্পাদনের প্রভাব বিস্তৃত (এগুলি পরিমাণগত সূচক: সর্বশেষ সরঞ্জামের অধিগ্রহণ, উত্পাদন সুবিধার সম্প্রসারণ, কাঁচামাল এবং সমাপ্ত পণ্যাদির স্টক বৃদ্ধি বা হ্রাস) এবং তীব্র (এগুলি মানের বৈশিষ্ট্য: কর্মীদের যোগ্যতা উন্নত করা, প্রযুক্তি উন্নতি করা, ত্রুটি হ্রাস করা)।
- দ্বিতীয়টি হ'ল সংস্থার দায়বদ্ধতার সময়মত পরিপূরণ, সংস্থার অংশীদার এবং গ্রাহকদের দূরত্ব যা কোম্পানির পণ্য, নিষেধাজ্ঞা এবং জরিমানা পরিবহনের সময় গুরুত্বপূর্ণ।
বাহ্যিক কারণগুলির মধ্যে রয়েছে চাহিদা এবং বাজার প্রতিযোগিতা, মুদ্রাস্ফীতি, কাঁচামাল এবং জ্বালানির জন্য বাড়তি দাম, সরকারী নিষেধাজ্ঞাসহ আরও অনেক কিছু। প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের স্বাধীনভাবে এবং সময়োপযোগী সামগ্রিকভাবে বাজার, তার তাত্ক্ষণিক বিরোধীদের পড়াশোনা করা প্রয়োজন এবং প্রয়োজনে এর নীতি পরিবর্তন করতে হবে।
এটি কতবার গণনা করা যায়?
সূচক দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগগুলি থেকে লাভটি পরিমাপ করতে সক্ষম হয় না। এটি, যাইহোক, এই সত্যটি ব্যাখ্যা করে যে সংস্থা যখন নিজস্ব উত্পাদন বা বিপণনে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে বিনিয়োগ করে এবং পরিচালনার ক্ষেত্রটি প্রসারিত করে তখন সেই ক্ষেত্রে প্যারামিটার অস্থায়ীভাবে হ্রাস পেতে পারে। রিটার্ন অন রিটার্ন, যে সূত্রটি কোম্পানির কার্যকারিতা পরিমাপ করে, কেবলমাত্র রিপোর্টিং সময়ের জন্য ফলাফলগুলি প্রদর্শন করতে সক্ষম। দু'বার সময়সীমা বিবেচনায় নেওয়া বাঞ্ছনীয়: প্রথমটি হ'ল প্যারামিটারগুলির মধ্যে সেরাটি ছিল (ভবিষ্যতে এটি সংরক্ষণ করা এবং সর্বদা ব্যবহার করা বাঞ্ছনীয়), দ্বিতীয়টি রিপোর্টিং যা কেবল পরীক্ষা করা দরকার। একে অপরের সাথে তাদের তুলনা থেকে, সিদ্ধান্ত বা অগ্রগতি আছে কিনা তা আঁকানো যেতে পারে।
সংস্থা কতক্ষণ বিক্রয় বিক্রয় লাভ করে তা কেবলমাত্র সংস্থাটির উপর নির্ভর করে company এটি বছরে একবার, প্রতি মাসে এবং প্রতি সপ্তাহে করা যেতে পারে। স্বাভাবিকভাবেই, প্রায়শই তদারকি করা হয়, তত দ্রুত সূচক বাড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা নেওয়া যেতে পারে। সুতরাং, নিয়মিত যথাযথভাবে পুনর্নির্মাণ করা নিজেই উদ্যোগের স্বার্থে।
আমি কীভাবে হার বাড়াতে পারি?
বিক্রয় লাভের হিসাব কীভাবে করা যায় তা বোধগম্য। তবে আপনি কীভাবে এটি বাড়াতে পারেন? এটি করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে এবং তাদের মধ্যে এক বা একাধিকের পছন্দ বিভিন্ন কারণ থেকে আসে: গ্রাহকদের কাছ থেকে চাহিদা ওঠানামা, প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন, সাধারণ বাজারের গতিশীলতা। বিকল্পগুলির প্রত্যেকটির মূলে মূল আইন হবে: লাভাকে upর্ধ্বমুখী করার জন্য আপনাকে অবশ্যই দাম বাড়াতে হবে বা পণ্যমূল্য হ্রাস করতে হবে। দক্ষতা বৃদ্ধির মূল দিকগুলি আমরা নিবিড়ভাবে পর্যবেক্ষণ করব।
প্রথম উপায় হ'ল উত্পাদন ক্ষমতা বাড়ানো, যা উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করতে সহায়তা করে, যার ফলে লাভ বাড়বে। একই উদ্দেশ্যে, আপনি এমন সরবরাহকারীর সন্ধান করতে পারেন যিনি একই মানের কাঁচামাল বা পরিষেবাদির জন্য সেরা মূল্য সরবরাহ করে।
দ্বিতীয়টি কোনও পণ্য বা পরিষেবার মান উন্নত করছে। বাজারে অনুরূপ কুলুঙ্গি দখলকারী অন্যান্য সংস্থার তুলনায় সংস্থার অপ্রতিরোধ্য অফারের কারণে অপ্রতুলতা দেখা দিতে পারে।
তৃতীয় বিকল্প হ'ল বিপণনের কৌশল পরিবর্তন করা। তারা সংস্থার আকার, এর আর্থিক সামর্থ্যের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়। বৃহত্তর কর্পোরেশনগুলি প্রচুর সাফল্যের সাথে সম্পর্কিত সম্পর্কিত সমস্ত বিভাগ সফলভাবে বিদ্যমান রয়েছে। তবে, ছোট ব্যবসাগুলি ভাল বিজ্ঞাপন সম্পর্কে ভুলে যাওয়া উচিত নয়, কোনও বাজেটের পাশাপাশি, আপনি আপনার শালীন বিপণন নীতিটি খুঁজে পেতে পারেন। এই কঠিন বিষয়ে মূল বিষয় সৃজনশীলতা। গ্রাহককে তিনি যা আগে দেখেননি তা দিন এবং তিনি অবশ্যই আপনার কাছে আসবেন।
চতুর্থ উপায় কর্মীদের প্রেরণা। হতে পারে মূল সমস্যাটি এই যে মিথ্যাচারিত হয় যে কর্মীরা দক্ষতার সাথে তাদের কাজ করার বিন্দুটি দেখতে পান না? তারা কি পণ্যের চাহিদা বাড়ায় আগ্রহী না? এই ক্ষেত্রে, আপনি সেরাকে বোনাস আদায় করতে পারেন, সবচেয়ে খারাপকে জরিমানা করতে পারেন … আমি কী বলতে পারি, কর্মী পরিচালন একটি সম্পূর্ণ পৃথক বিষয় যা বিস্তারিতভাবে অধ্যয়ন করা দরকার। তদ্ব্যতীত, এটি উভয় শ্রমিক এবং পরিচালকদের দিকে মনোযোগ দেওয়ার মতো।
বিক্রয় মুনাফা বাড়ানোর জন্য আরেকটি বিকল্প হ'ল উত্পাদন ব্যয় বৃদ্ধি করা। কোম্পানির দাম কি বাজারের দামের তুলনায় পিছিয়ে থাকতে পারে? বা মূল দামটি কি একইরকম বেশি হয়ে গেছে? এছাড়াও, বাজারে মূল্যস্ফীতি এবং ক্রমবর্ধমান দামগুলি সাধারণ বিষয় এবং এটি পর্যায়ক্রমে পর্যবেক্ষণ করা উচিত। যদি কারণটি এর মধ্যে থাকে তবে মূল্যের নীতিটি জরুরিভাবে পরিবর্তন করতে হবে।
