প্রতিদিন, কয়েকশো নতুন পণ্য স্টোর তাকগুলিতে উপস্থিত হয়। লক্ষ লক্ষ ভোক্তা কিছু "তাদের" নীতি অনুসরণ করে নতুন পণ্য অর্জন করছে।
তাদের পছন্দ ভিত্তিক কি?
ক্রেতা প্রায়শই একটি কঠিন পছন্দ সম্মুখীন হয়। তারা তাদের সামনে একটি শপ উইন্ডো দেখতে পায়, যার উপরে বিভিন্ন উত্পাদনকারীদের কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে অনুরূপ পণ্য। মেশিনের কিছু গ্রাহক ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন, কেউ ব্যয় দ্বারা পরিচালিত হয়। তবে অনেকে আত্মবিশ্বাসের সাথে এই বা সেই পণ্যটি অর্জন করে। কেন তারা এই পছন্দটি করলেন? আপনি কি দ্বারা পরিচালিত ছিল? ক্রেতারা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডকে সনাক্ত করে এবং একটি পছন্দ করে make
একজন প্রতিবেশীর কাছ থেকে বিজ্ঞাপন দেখেছেন বা শুনেছেন, অন্যজনের বন্ধুদের কাছ থেকে পর্যালোচনা রয়েছে বা ব্র্যান্ড সম্পর্কে কিছু তথ্য জানেন। বিন্দু নয়। তবে এটি পরামর্শ দেয় যে ক্রেতারা জানেন তারা কী দেখে। তারা কোনও নির্দিষ্ট কোম্পানীর দৃশ্যমান, স্বীকৃত প্রতীকগুলিতে মনোযোগ দেয়।
পণ্যটি স্বীকৃত করার জন্য কে কাজ করছেন? এটা কি সত্যই পরিণত? আপনার ক্রেতা খুঁজে পেয়েছেন? এগুলি বিপণনকারী। পেশাদাররা যারা কেবল বাজারের মূল্যায়ন করতে পারবেন না, তারা সম্ভাব্য গ্রাহকদের সমস্যাও সমাধান করতে পারেন। বিশেষজ্ঞরা গ্রাহকের প্রয়োজনগুলি সনাক্ত করতে এবং সন্তুষ্ট করতে সক্ষম। এর মধ্যে একটি হলেন সামভেল আভেটিসায়ান।
সে কে?
সামভেল অন্যতম শীর্ষস্থানীয় রাশিয়ান বিপণনকারী এবং ব্র্যান্ড প্রস্তুতকারক। তিনি পেশাদারদের কাছে ব্র্যান্ড পরিচালনার অগ্রণী হিসাবে পরিচিত। তিনি নিশ্চিত যে ব্র্যান্ডটি কোনও সুন্দর প্যাকেজিং বা নাম নয়। একটি ব্র্যান্ড একটি ধারণা, একটি শব্দ, একটি উদ্ঘাটন, একটি চুক্তি।
তিনি বিশ্বাস করেন যে কোটলার যে নীতিগুলি রেখেছেন তা কাজ করা বন্ধ করে দিয়েছে। তিনি মূল্য এবং ধারণাগুলি নয়, একটি পণ্য নিয়ে কাজ করছিলেন। আধুনিক বিপণন বিপণনের সরঞ্জামগুলির সেট নয়, ট্রান্সকোডিং লক্ষণগুলির শিল্প।
ভোক্তা এখন ইউটিলিটিভ উদ্দেশ্যে প্রয়োজনে পণ্য কিনে না, তবে প্রতীক কিনে - নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের বন্ধন, ঘড়ি, জুতো তাকে বক্তৃতা বা পাঠ্যের চেয়ে আরও বেশি তথ্য বহন করে।
সামাভেল আভেটিসায়ান তার বিষয়টি বাস্তবে প্রমাণ করেছিলেন proved টিঙ্কফ, খান, জার বাতুয়ষ্কা, দারিয়া, টেকনোশোক, মিসট্রেসের স্বপ্ন, টিকিউইস, পিকোডোর - যে ব্র্যান্ডগুলি তৈরিতে তিনি অংশ নিয়েছিলেন তার প্রায় সবাই জানেন knows
কিভাবে এটি সব শুরু?
জন্ম 1960 সালে তিবিলিসিতে। তিনি historতিহাসিক হওয়ার সিদ্ধান্ত নেন এবং ইতিহাস অনুষদে লেনিনগ্রাড বিশ্ববিদ্যালয়ে প্রবেশ করেন। স্নাতক শেষ হওয়ার পরে, ক্যারিয়ার অনুসরণের দুটি উপায় ছিল: বৈজ্ঞানিক কাজ বা দলীয় কাজ।
সামভেল আভেটিসায়ান স্নাতকোত্তর পড়াশোনা চালিয়ে যান, তারপরে তিনি পাবলিক লাইব্রেরিতে একটি গবেষণা ফেলো হিসাবে সাত বছর কাজ করেছিলেন। দশ বছর ধরে তিনি সিপিএসইউয়ের সদস্য ছিলেন এবং রাশিয়ার রাজনৈতিক ইতিহাস নিয়ে বেশ কয়েকটি নিবন্ধ লিখেছিলেন। এটি ছিল তাঁর বৈজ্ঞানিক জীবনী।
সামভেল আভেটিসায়ান নিশ্চিত ছিলেন যে বিজ্ঞানই তাঁর আহ্বান। তবে কাজটি যেভাবে পরিচালিত করা হোক না কেন, এটি প্রচুর অর্থ এনে দেয় না। একটি পরিবারকে সমর্থন করা দরকার ছিল (সামভেলের পাঁচটি সন্তান রয়েছে)। বিজ্ঞান ত্যাগ করা কঠিন ছিল। কিন্তু অর্থের অভাব তা নিয়েছে। এবং সে একটি সুযোগ নিয়েছে। আমি একটি পত্রিকায় একটি কাজের বিজ্ঞাপন দেখেছি - ওলেগ টিঙ্কভের সংস্থার একটি বিপণন ব্যবস্থাপকের প্রয়োজন needed
কেরিয়ার বিপণন
1995 এপ্রিলে, আভেটিসিয়ান একটি সাক্ষাত্কারের জন্য এসেছিলেন। তাঁর স্মরণে, এটি চল্লিশ মিনিট ধরে চলেছিল। সামভেল পেট্রোসিবের বিপণন পরিচালক হিসাবে কাজ শুরু করেন, স্টোর মিউজিক অ্যান্ড শকের একটি নেটওয়ার্ক। টিনকভের সংস্থায়, আভেটিসিয়ান তিন বছর ধরে টেকনোশক, ডারিয়া এবং টি বিয়ার প্রকল্পটি কাটিয়েছিলেন।
"Tekhnoshok"
সামভেল আভেটিসায়ান হলেন মহৎ লক্ষ্য সহ বিপ্লবী বিপণনকারী। একজন সৃজনশীল ব্যক্তি, তিনি "মুহুর্ত" এর সুবিধা নিতে এবং তার প্রথম প্রকল্প - "টেকনোশক" এর মধ্যে একটি উদ্ভাবনী ধারণা প্রবর্তন করতে সক্ষম হন।
১৯৯ 1996 সালে, নির্বাচনী প্রচার হয়েছিল। পিটারকে "আউটডোর বিজ্ঞাপন" দিয়ে ঝুলানো হয়েছিল - শহরের প্যানোরামা, একটি ঘন্টাঘড়ি এবং একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ স্লোগানের বিরুদ্ধে: "সুখ এখন হয়েছে"। লোকেরা বুঝতে পারল না এটি কী সম্পর্কে। প্রায় এক হাজার ieldাল ছিল।
সামভেল এবং তাঁর দল এই ধারণাটিকে কিছুটা "পরিমার্জন" করেছিলেন এবং এই ieldালগুলির সাথে তাদের নিজস্ব যোগ করেছেন - শহরের পটভূমির বিপরীতে যেখানে একটি মুদ্রা সংগীত কেন্দ্র এবং টিভিগুলিতে প্রবাহিত হয়। তারা দোকানগুলির ঠিকানা এবং স্লোগানটি নির্দেশ করেছিল: "আগামীকাল আমাদের" " গুজব তত্ক্ষণাত্ শহরজুড়ে ছড়িয়ে পড়ে যে সংস্থাটি বিজ্ঞাপনে প্রচুর অর্থ ব্যয় করেছিল। আসলে, তারা কেবলমাত্র ভুলভাবে লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করেছিল।
1997 এর গ্রীষ্মে, সাম্যাভেল অ্যাভেটিসিয়ান টেকনোশক ছেড়ে চলে যান। বিশেষ শিক্ষা না পেয়ে তিনি নিজেকে একজন প্রতিভাবান বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিপণনকারী হিসাবে প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। এবং ফেব্রুয়ারী 2000 সালে, টিনকভ তাকে ডেকে ডেরিয়া ডাম্পলিংয়ের পরামর্শ দিয়েছিলেন। কয়েক মাস পরে, সামভেল বুঝতে পারল যে এটি বিক্রয় পূর্ব প্রস্তুতি সম্পর্কে।
"দারিয়া"
দলটি দারিয়াকে একটি রান্না-করা সহজ পণ্যতে প্রতিস্থাপনের কাজটির মুখোমুখি হয়েছিল। তারা সফল। কর্মগুলির মধ্যে একটির ধারণা ছিল জনসংখ্যার পরিস্থিতি উন্নতি করা। এটি কেবল সেন্ট পিটার্সবার্গে হয়েছিল, সুতরাং এটি খুব বিখ্যাত নয়।
ধারণাটি ছিল যে ২০০২ সালে জন্ম নেওয়া প্রতিটি দরিয়ার জন্য, সংস্থাটি এককভাবে অর্থ প্রদান করেছিল যা রাজ্যকে দুবার ছাড়িয়েছিল। সামভেল আবেতিসায়ান (উপরের ছবি) শহরের ক্লিনিক এবং প্রসূতি হাসপাতালে দু' শতাধিক পোস্টার পোস্ট করেছেন। সে বছর 800 ড্যাশ সেন্ট পিটার্সবার্গে জন্মগ্রহণ করেছিলেন। তুলনায়, 2001 সালে তাদের মধ্যে 45 জন ছিল এটি এখানেই শেষ হয়নি।
যারা সুবিধার্থে এসেছিল তাদের কারখানার ট্যুরে নিয়ে যাওয়া হয়েছিল। পরিচ্ছন্নতার পশ্চিমা মানগুলির সাথে মিলিত প্রথম উত্পাদনগুলির মধ্যে একটি হ'ল স্টেইনলেস স্টিল, পলিমার মেঝে, গ্লাভস, বাথরোব এবং মাস্ক।
দারিয়াকে বেসমেন্টে রাখা হয়েছিল এমন কল্পনাকারী দর্শনার্থীরা খুব মুগ্ধ হয়েছিল। তারা "শুভেচ্ছাদূত" হয়ে ওঠে, তাদের বন্ধুদের এ সম্পর্কে জানিয়েছিল।
দরিয়া বিক্রির পরে বিয়ার প্রকল্পে ছেড়ে যাবেন কিনা সে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় হয়েছিল। টিনকভ তখন পুষ্কিনোতে একটি বিয়ার কারখানা তৈরি শুরু করেন।
বিয়ার "টি"
একটি কার্যকর বিপণনকারীকে প্রবণতাগুলি অনুসরণ করা, মানুষের আচরণ বোঝার এবং আধুনিক প্রযুক্তিগুলির দক্ষতা অর্জন করতে হবে। বাজার এবং ভোক্তা সংস্কৃতি বৃদ্ধি করার সাথে সাথে শারীরবৃত্তীয় চাহিদা সামাজিক এবং আধ্যাত্মিক মূল্যবোধকে প্রতিস্থাপন করে। এটি একই ধরণের মাসলোর পিরামিড, তবে বিপরীত। এবং এটি কাজ করে, সামভেল নিশ্চিত।
এর দুর্দান্ত উদাহরণ টি ব্র্যান্ডের বিয়ার, যার মূল ধারণাটি হল যোগাযোগ এবং পরিচিতি। এটি শিক্ষার্থীদের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। তাদের মূল মান যোগাযোগ। যোগাযোগের জটিলতা এবং বাধা অতিক্রম করতে - এটি কেবল তাদের সহায়তা করে চলেছে। ধারণাকে বিড়ম্বনার সুর দিন - সাহসী হোন, যোগাযোগ করুন, "টি" তে যান। প্রকল্পের মূলটি ছিল একটি ডেটিং সাইট তৈরি করা।
বিজ্ঞাপনের জন্য, বিভিন্ন ভিডিও ব্যবহৃত হত। তবে তাদের সবাই সফল হয়নি। তবে প্রথমটি, একটি ইয়ট দিয়ে একটি স্প্ল্যাশ তৈরি করেছিল। ধারণাটি ওলেগ কমপাসভের অন্তর্গত: একটি লোক একটি ইয়টের উপর পড়ে আছে, মেয়েটির পাশে - সাদা এবং কালো। "যখন প্রত্যেকে রঙিন স্বপ্ন দেখে, সে কালো এবং সাদা দেখতে পায়।"
সাম্যাভেল আভেটিসায়ান প্রথমে এই ধারণাটি গ্রহণ করেননি, তবে এটি চূড়ান্ত করেছেন এবং বাস্তবায়ন করেছেন। একটি সিনেমার শুটিং করার জন্য, তারা পর্তুগাল গিয়েছিল। একটি কৃষ্ণাঙ্গ মহিলা এখানে পাওয়া গেছে, স্বর্ণকেশী সঙ্গে আনা হয়েছিল। তারা একটি হেলিকপ্টার ভাড়া নিয়েছিল এবং অল্প অর্থের জন্য এই প্লটটি চিত্রায়িত করেছিল।
উদ্ভাবনী ধারণা বাজেট উল্লেখযোগ্যভাবে সংরক্ষণ করতে পারে। তারা টি বিপণনের জন্য.5 7.5 মিলিয়ন ডলারের পরিকল্পনা করেছিল এবং 5 টির লক্ষ্যে পৌঁছে যায় শীঘ্রই, সংস্থাটি বেলজিয়ামের একটি কোম্পানিকে $ 60 মিলিয়ন ডলারে বিক্রি করা হয়েছিল।
একটি ভাল বিপণনকারী হৃদয়ের উদ্যোক্তা, এবং সামভেল বিনামূল্যে সাঁতার কাটতে চলেছে।
"আর্ক আইডিয়া"
2006 সালের জানুয়ারিতে, সামভেল সার্জিয়েভিচ তার নিজস্ব সংস্থা প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। একটি ছোট সংস্থায় সাত জন লোক থাকে। এটি কেবল ধারণাগুলির বিকাশে নিযুক্ত এবং বিজ্ঞাপনের নকশা এবং বিজ্ঞাপন ইতিমধ্যে ক্লায়েন্টের ব্যবসা।
প্রকল্পগুলি বিভিন্ন শিল্পের সাথে যুক্ত - খাদ্য, ইলেকট্রনিক্স এবং আরও অনেক কিছু। সংস্থাটিতে প্রতি বছর দশটি পর্যন্ত প্রকল্প রয়েছে। তাঁর সংস্থা আর্কআইডিয়ার গড় টার্নওভার বছরে প্রায় 3 মিলিয়ন ডলার।
সংস্থার ক্লায়েন্টগুলির মধ্যে সুপরিচিত সংস্থাগুলি রয়েছে - আটলান্ট-এম, টেকনোসিলা, রেন-টিভি, এলডোরাদো ইত্যাদি companies
