বিশ্বে প্রচুর পরিমাণে বিভিন্ন উদ্যোক্তা রয়েছেন যারা সম্পূর্ণ বিভিন্ন ধরণের ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত আছেন। কীভাবে তারা তাদের ব্যবসা চালিয়ে যায় এবং কী আইন তারা অনুসরণ করে? বাজারের আইন, চাহিদার আইন এবং সংগঠনের উন্নয়নের অন্যান্য বিষয়গুলি আমাদের বর্তমান বিষয়। এই নিবন্ধটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ আইন নিয়ে আলোচনা করবে, যা পালনটি উদ্যোক্তাদের ভাসমান থাকতে সহায়তা করে।
চাহিদা বেশি
দাবি আইন, যা অনেক সংস্থা সক্রিয়ভাবে ব্যবহার করছে, প্রথম নজরে এত জটিল বলে মনে হচ্ছে না। এগুলি সমস্ত পণ্যের দামের উপর নির্ভর করে; এটি সরবরাহ ও চাহিদার জন্য সমস্ত শর্ত নির্ধারণ করে। সুতরাং, আমরা সরবরাহ এবং চাহিদা খুব আইন পৌঁছেছি। এটি সত্য যে মিথ্যা দামের পণ্যগুলির দাম কম, এটির জন্য সরবরাহ এবং উচ্চ চাহিদা কম demand তবে, প্রায়শই এটি লক্ষ করা যায় যে আধুনিক অর্থনীতি একে অপরের উপর এই সমস্ত ধারণার এত দৃ depend় নির্ভরশীলতা বোঝায় না।
উদাহরণস্বরূপ: দাম হ্রাস পাচ্ছে, কিন্তু চাহিদা এখনও বাড়েনি, বা একটি তুচ্ছ পর্যায়ে পৌঁছেছে। এদিকে, প্রস্তাবটি মোটেই তার কার্যক্রম পরিবর্তন করে না। বা অন্য উদাহরণ: দাম বাড়ছে, কিন্তু চাহিদা একই থাকে। সুতরাং, সরবরাহ এবং চাহিদা স্থিতিস্থাপকতার ধারণাটি অর্থনৈতিক বিশ্বে চালু হয়েছিল। এটি দেখায় যে সরবরাহ এবং চাহিদা বাজারের অবস্থার সাথে কীভাবে খাপ খায়।
এছাড়াও, নতুন ধারণাগুলি প্রবর্তনের সাথে সাথে ব্যতিক্রমগুলির চেহারাটি বেশ স্বাভাবিক। কখনও কখনও এই ধরনের ব্যতিক্রম বর্তমান অর্থনীতির জন্য সম্পূর্ণ অস্বাভাবিক ফলাফল দেখায়। উদাহরণস্বরূপ, একটি পণ্য সক্রিয় চাহিদা অর্জন করছে, তবে কে ভাববে যে এই সূচকটি দামের ক্রমাগত বৃদ্ধির সাথে জড়িত? বা, বিপরীতে, কম দামের সাথে, বাজারে এই পণ্যগুলির পরিমাণ বৃদ্ধি পায়।
এমন অপ্রত্যাশিত প্রতিক্রিয়ার কারণ কী? এই পরিস্থিতিগুলি কী কারণে ঘটছে তার কয়েকটি উদাহরণ নীচে দেওয়া হল। স্থিতিস্থাপকতার কথা বলতে গেলে প্রতিটি উদ্যোক্তা এবং ব্যবসায়ীকে মনে রাখতে হবে যে তিনি কেবল তার পণ্যগুলির স্থিতিস্থাপকতার সঠিক অধ্যয়ন করে প্রতিযোগিতামূলক থাকতে পারেন। এটি বিপণনকারীদের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। এই লোকদের তাদের গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তার জন্য সমস্ত কিছু জানা উচিত। এবং বাজার আইন, চাহিদা আইন এবং সরবরাহ আইন হিসাবে এই জাতীয় ধারণা বুঝতে।
চাহিদা: উদাহরণ
আসুন দাবিটির অর্থ কী তা বোঝা যাক। এটি একটি অর্থনৈতিক ধারণা, যা গ্রাহকরা নির্দিষ্ট সময়ে এবং নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে বাজারে পেতে চায় এমন একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের পণ্য বোঝায়।
এটি পণ্যটির সারমর্ম এবং গুরুত্ব, সেইসাথে ভোক্তার স্বচ্ছলতা যা চাহিদা নির্ধারণ করে। অর্থনৈতিক ক্ষেত্রের সাথে জড়িত বা তাদের নিজস্ব ব্যবসা পরিচালিত প্রত্যেককেই চাহিদার কী অর্থ এবং কীভাবে এটি সংস্থার কার্যক্রমকে প্রভাবিত করে তা সঠিকভাবে বুঝতে হবে।
চাহিদা কেবল ইতিমধ্যে কেনা পণ্যটিই নয় তবে এটির প্রয়োজনীয়তাও coverেকে দিতে পারে। সুতরাং, ক্রয় ও বিক্রয় লেনদেন সম্পন্ন না হলেও, চাহিদা এখনও উপস্থিত হতে পারে, কারণ কিছু পরিমাণে এই পণ্যটি নির্দিষ্ট সংখ্যক ক্রেতার প্রয়োজন।
চাহিদা ক্রিয়াকলাপ
দাবি ক্রিয়াকলাপ হিসাবে একটি জিনিস আছে। বেশ কয়েকটি কারণ এটি প্রভাবিত করে: বর্তমান মুহূর্ত, মাস, সপ্তাহ, দিন এবং এমনকি বছর। সোজা কথায় - মৌসুমীতা। ক্রিয়াকলাপটি পণ্য, খাদ্য পণ্য, বিদ্যুৎ, ব্যবহৃত যানবাহনের জ্বালানী, পোশাক, গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি এবং আরও অনেকের কিছু বৈশিষ্ট্যের দ্বারা প্রভাবিত হয়।
এটি একটি নির্দিষ্ট ইভেন্টে - দাম হ্রাস - পূর্বে বর্ণিত আইন অনুসারে পণ্যগুলির চাহিদা বাড়ছে। এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে এই আইনে ক্রেতার আয়ের একটি বিশ্লেষণ করা বেশ সহজ। দাম দুইগুণ কম হলে - যথাক্রমে দুই গুণ বেশি পণ্য কেনা যায়। ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, অর্থনৈতিক ক্ষেত্রে, বাস্তবে, চাহিদা আইনের মূল ধারণাগুলি প্রায়শই লঙ্ঘন করা হয়, যার ফলে আরও এবং আরও বেশি ধরনের ব্যতিক্রম তৈরি হয়। এখানে কয়েকটি উদাহরণ দেওয়া হল:
- উচ্চতর পণ্যের দাম কখনও কখনও সম্পূর্ণভাবে চাহিদা হ্রাস করতে পারে না। বিপরীতে - এমনকি উদ্দীপিত। আপনি যদি বাজারের দাম বাড়ার প্রত্যাশা করেন তবে এটি ঘটে। এবং সমস্ত কারণ ক্রেতা দামের সর্বাধিক সম্ভাব্য বৃদ্ধির প্রত্যাশা করে এবং পণ্য কেনার জন্য তাড়াহুড়োয়, যদিও এর এখনও একটি "অত্যন্ত পর্যাপ্ত" দাম রয়েছে। তবে এই ঘটনাটি সহজেই অন্য দিকে কাজ করতে পারে।
- যদি কোনও পণ্যের মান হ্রাস পায় তবে এটি সহজেই তার বিক্রয় ক্রিয়াকলাপ হারাতে পারে। এছাড়াও, প্রদত্ত পরিস্থিতির পরে চাহিদা হ্রাস অব্যাহত থাকবে। কেন এমন হচ্ছে? পণ্যগুলির চাহিদার আইন পরামর্শ দেয় যে কোনও মানের, প্রয়োজনীয়তা এবং চাহিদার মূল সূচক যদি কোনও পণ্যের দাম হ্রাস করা অসম্ভব। সোনার একটি সহজ উদাহরণ হতে পারে - আপনি দাম ক্রমাগত হওয়া পর্যন্ত অবিরত অপেক্ষা করলে সোনার প্রয়োজনীয়তা অদৃশ্য হয়ে যেতে পারে।
- উদাহরণস্বরূপ মূল্যবান ধাতু এবং পাথর, ব্র্যান্ড পারফিউম এবং আরও কিছু গ্রহণ করুন। আপনি যদি ব্যয় হ্রাস করেন তবে তারা অবশ্যই তাদের প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণ হারাবে, পাশাপাশি চাহিদা এবং বিক্রয় স্তর হ্রাস পাবে। ব্যতিক্রমটি হ'ল ক্রেতা যখন আয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে, তখন তাকে আর এই জিনিসগুলি কেনার প্রয়োজন হয় না। সুতরাং, এই জাতীয় দামি পণ্যগুলির একে অপরের বিরুদ্ধে একেবারে কোনও প্রতিযোগিতা নাও থাকতে পারে, কারণ তারা গ্রাহকের উপর নির্ভর করে।
চাহিদা স্থিতিস্থাপকতা
চাহিদা স্থিতিস্থাপকতা কিছু চাহিদা কারণের পরিবর্তনগুলির প্রতিক্রিয়া। এই ধারণাটি অর্থনৈতিক ক্ষেত্রে প্রখ্যাত ফরাসি দার্শনিক দ্বারা প্রবর্তন করা হয়েছিল, তবে সর্বোপরি অর্থনীতিবিদ ও গণিতবিদ অ্যান্টোইন অগাস্ট কর্টনট। তিনি চাহিদা এবং দামের মিথস্ক্রিয়া সম্পর্কিত বিভিন্ন মডেলের উপর বিশ্লেষণ করেছিলেন। তিনি গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে উল্লেখ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, মূল্য নির্ধারণে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন সহ, চাহিদাটি বাস্তবিকভাবে ক্ষতিগ্রস্থ হয় না, যদি না এতে সম্পূর্ণরূপে দুর্ভেদ্য ওঠানামা না হয়।
উদাহরণস্বরূপ, একজন জ্যোতির্বিজ্ঞানের বেহালা এবং টেলিস্কোপ বর্তমানে বেশ ব্যয়বহুল। তবে দামটি অর্ধেক করে কেটে ফেলার উপযুক্ত কি, বলুন, এটি যদি বেহালা বা এই টেলিস্কোপের বিক্রি বাড়ায় না? বেশ কিছুক্ষণ না হলে কারও কারও কাছে এই জিনিসগুলি কেনার প্রয়োজন হবে। চাহিদা, চাহিদা, চাহিদা বিষয়গুলির আইন - এগুলি সরাসরি উপরোক্ত উদাহরণগুলিকে প্রভাবিত করে।
বিপরীত ঘটনা হিসাবে, আপনি সহজেই কাঠের কাঠের সাথে উদাহরণ দিতে পারেন। ফায়ারউড আমাদের সকলের জন্য গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। দুই বা তিনবার দাম বাড়ালে কাঠের বিক্রি মোটেও হ্রাস পাবে না। হ্যাঁ, কাঠের পণ্যগুলির দামগুলি অনেক বেশি হবে, তবে এটি গ্রাহকদের প্রয়োজনীয় পণ্য। সুতরাং, আমরা দেখতে পাচ্ছি যে পণ্যগুলি বিলাসবহুল হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে বা প্রয়োজনীয় সামগ্রীর অন্তর্ভুক্ত। অবশ্যই, কর্নোটের সময় থেকে, অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলি পাওয়া গেছে যা পণ্যগুলির চাহিদাকে প্রভাবিত করতে পারে এবং নাও পারে। আমরা দুটি উদাহরণ দিই।
- বিকল্প আইটেম। আমরা প্রায়শই সমাপ্ত আটা বা মাখন প্রতিস্থাপনের প্রয়াসে বিভিন্ন ফোরামে ঘুরে দেখি। আপনার কি সোজি এবং মার্জারিন আছে? দুর্দান্ত, আপনি আটা এবং মাখনের বিকল্প খুঁজে পেয়েছেন। এটি পণ্যের স্থিতিস্থাপকতার চেহারা বাড়ে।
- তবে নুন, তামাক, পানীয় জলের মতো পণ্যগুলি আমরা কোনও কিছুর প্রতিস্থাপন করতে পারি না। এই ক্ষেত্রে, পণ্য স্থিতিস্থাপকতার উপস্থিতি সম্পূর্ণরূপে বাদ দেয়।
এটি উপসংহারে আসা যায় যে পণ্যটি স্থিতিস্থাপক হতে পারে বা নাও পারে, দাম সর্বদা চাহিদাকে প্রভাবিত করে না এবং বিক্রয় সরাসরি চাহিদার উপর নির্ভর করবে।
গ্রাহক ব্যয়
এই ক্ষেত্রে, আমরা আবার স্থিতিস্থাপকতার ধারণা সম্মুখীন। তবে এখন আমরা ব্যয় ব্যয়ের সাথে এই সূচকটির সম্পর্ক সম্পর্কে কথা বলব।
কিছু পণ্যগুলির জন্য বড় বিনিয়োগ প্রয়োজন হয়, এটি হ'ল ক্রেতার পক্ষে উচ্চ ব্যয়। এই ক্ষেত্রে, চাহিদা স্থিতিস্থাপক হবে না। চাহিদা স্থিতিস্থাপক এমন পরিস্থিতিতে গ্রাহক খুব বেশি ব্যয় করতে পারবেন না।
চাহিদার বাজার আইনটি পরামর্শ দেয় যে পণ্যটি সস্তা হলে চাহিদা স্থিতিস্থাপক হয়, যদি না হয় তবে তা স্থিতিস্থাপক নয়।
সাধারণভাবে, ক্রেতার আয় নাবালিকাগুলির বিক্রয়ের ক্রিয়াকে হ্রাস করতে পারে। হ্যাঁ, পণ্যের আয়তন হ্রাস পেয়েছে তবে ক্রেতার আয়ও রয়েছে।
পণ্য প্রোফাইল
পণ্যগুলির উদ্দেশ্য পৃথক হতে পারে - এটি গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করতে পারে, যা সরাসরি চাহিদাতে প্রতিফলিত হয়, তবে এটি বিপরীতে ঘটতেও পারে। এখানে একটি সহজ উদাহরণ: কিছু ব্যয়বহুল উচ্চ মূল্যের কারণে তাদের উচ্চ চাহিদা রয়েছে। কেবল দাম হ্রাস পাবে, চাহিদা তীব্র হ্রাস পাবে, কারণ এর চাহিদা এত বেশি হবে না। এই জাতীয় কারণগুলি প্রায়শই সেই পণ্যগুলিতে প্রদর্শিত হয় যা শিল্প উদ্দেশ্যে ব্যবহৃত হয়। চাহিদা, চাহিদা, চাহিদা আইন - এর কারণগুলি এই কারণগুলি।
আধুনিক শিল্প সংগঠনগুলি সক্রিয়ভাবে চাহিদাতে স্থিতিস্থাপকতা অধ্যয়ন করছে। এটি তাদের বাজারে সঠিক মানদণ্ড চয়ন করতে সহায়তা করে। কোন পণ্যগুলি উত্পাদন করতে হবে, কত, কখন এবং কখন তাদের তথ্য থাকতে হবে। স্বাভাবিকভাবেই, বিপণনকারীদের ছাড়া ব্যবসা সম্পূর্ণ হয় না যার কাজ সক্রিয়ভাবে প্রকাশিত পণ্যগুলি সম্পর্কে তথ্য প্রচার করা to যাইহোক, অনেক বিপণনকারীরা একটি সাধারণ ভুল কোনও বিজ্ঞাপন পণ্যের জন্য চাহিদাটিকে নিষ্কলুষ করার চেষ্টা করে।
প্রস্তাবগুলির আইন ব্যতিক্রম
অর্থনৈতিক ক্ষেত্রে, একটি অতিরিক্ত ধারণা রয়েছে - প্রস্তাব। আসুন কী তা আলোচনা করা যাক।
অফার হ'ল একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের পণ্য যা বিক্রেতারা একটি নির্দিষ্ট সময়ে নির্দিষ্ট শর্তে একটি নির্দিষ্ট সময়ে বিক্রি করতে চান। একই সময়ে, অফারটি এমন পণ্যগুলির বিষয়ে উদ্বিগ্ন হতে পারে না যা বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে উত্পাদিত হয়নি।
বলুন, একটি কৃষক, একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ উত্পাদন উত্পাদন করে, তিনি তার কিছু অংশ নিজের কাছে ছেড়ে দিতে পারেন। এটি কোনও অফার হিসাবে বিবেচিত হবে না। এবং ইভেন্টে এর পণ্যগুলির আরও একটি অংশ বাজারে যায় - বিক্রি করতে যায় - এই অফারটি হবে। চাহিদার আইনটি প্রকাশ করে যে সরবরাহের পরিমাণ সর্বদা সময় এবং বর্তমান মুহুর্তের উপর নির্ভর করে, একটি নির্দিষ্ট সময়কাল।
অফারটি বর্তমানে উপলব্ধ পণ্যগুলি নিয়ে তৈরি। এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য, পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে যার গুদামগুলি থেকে উত্পাদন বা অপসারণ বিক্রয়ের জন্য। সরবরাহের প্রধান উত্স হ'ল উত্পাদন, এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি অবশ্যই, দাম।
উদাহরণস্বরূপ, এমন কোনও দাম সম্ভব হয় যেখানে সমাপ্ত পণ্যটি দেওয়া হয় না, তবে আরও অনুকূল দাম প্রতিষ্ঠিত না হওয়া পর্যন্ত স্টক থাকে। সরবরাহ ও চাহিদার বিধান হ'ল কোনও পণ্যের জন্য ক্রমবর্ধমান দাম সরবরাহ বাড়ায় এবং কম দাম, বিপরীতে, এর হ্রাস বাড়ে। এই স্থিতিশীল সম্পর্ক তাদের সরবরাহের উপর পণ্যের মূল্য প্রভাব প্রতিফলিত করে। তবে, দাবি আইনের মতো, সরবরাহের আইনেরও ব্যতিক্রম রয়েছে।
আসুন একচেটিয়া উদাহরণটি ধরুন (উদাহরণস্বরূপ, যখন বাজারে অনেক বিক্রেতার মধ্যে একজন ভোক্তা থাকে) তবে এক্ষেত্রে আমরা বিক্রেতাদের মধ্যে প্রতিযোগিতা বাড়িয়ে তুলি এবং একই সাথে কম দাম দেখি। এই মুহুর্তে, বিক্রেতারা পণ্য বিক্রির উচ্চ পরিমাণের সাথে কম দামের জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়ার চেষ্টা করে। পণ্য ভলিউমের বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করে এমন মানদণ্ডগুলিও নোট করা দরকার। এটি উপলব্ধ সংস্থানগুলির সরবরাহের পণ্যগুলির উত্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থার একটি উপাদান। পণ্যের দাম বৃদ্ধির সাথে সাথে, তবে এর উত্পাদনের জন্য সংস্থার অভাব, ভলিউম দ্রুত হ্রাস পেতে পারে। চাহিদা আইন, চাহিদা, চাহিদা বক্ররেখাও প্রভাবিত করে।
উদাহরণস্বরূপ, আবহাওয়ার পরিস্থিতি পরে, এপ্রিকট ফসল অদৃশ্য হয়ে যায়। দাম বেড়ে যায়, তবে কার্যত কোনও অফার নেই। এবং সমস্ত কারণ সরবরাহ এবং চাহিদার ক্রিয়াকলাপও এই এপ্রিকটের উত্পাদন প্রযুক্তি দ্বারা প্রভাবিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, সামুদ্রিক কার্গো ট্যাংকারগুলির পরিবর্তে উচ্চ উত্পাদন ব্যয় থাকে এবং সেগুলি পৃথকভাবে উত্পাদিত হয় এবং বলপয়েন্ট কলমগুলিতে কম উত্পাদন ব্যয় হয়, যার অর্থ তারা বড় পরিমাণে উত্পাদিত হয়।
অফার স্থিতিস্থাপকতা
আমরা ইতিমধ্যে প্রস্তাবের স্থিতিস্থাপকতা সম্পর্কে কথা বলেছি, তবে আসুন এটি আরও বিশদে কী উপস্থাপন করে তা দেখুন।
প্রস্তাবের স্থিতিস্থাপকতা হ'ল এই প্রস্তাবকে প্রভাবিত করার কারণগুলির উপর নির্ভর করে প্রস্তাবগুলির সংখ্যা পরিবর্তন করা।
বলুন, একটি নির্দিষ্ট পণ্যের বিশাল পরিমাণ সরবরাহের স্থিতিস্থাপকতার ইঙ্গিত দেয় এবং বিপরীতে - একটি অল্প পরিমাণ কম স্থিতিস্থাপকতা নির্দেশ করে।
উচ্চ উত্পাদন ব্যয় উত্পাদিত পণ্যের দুর্বল স্থিতিস্থাপকতা নির্দেশ করে। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে পণ্যগুলির উচ্চ উত্পাদন ব্যয় একই পণ্যগুলির ব্যয় হ্রাস করতে সহায়তা করে এমন নতুন পণ্য ব্যবহার করে অন্যান্য পণ্যকে বাজারে প্রবেশের সুযোগ দেয়।
সরবরাহের স্থিতিস্থাপকতা নির্ধারণে পরিবহন ব্যবস্থাও গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
উত্পাদনকারী এবং ক্রেতার প্রতিক্রিয়া
কিছু পিরিয়ডের ফ্যাক্টর প্রস্তাবের স্থিতিস্থাপকতাও নির্দেশ করে। যে কোনও অফার স্বল্পকালীন সময়ে স্থায়ী হয়। উত্পাদকরা সর্বদা ক্রেতার তুলনায় দামের পরিবর্তনগুলিকে আরও ধীরে ধীরে সাড়া দেন। সকলেই জানেন যে পণ্যগুলি যেগুলি দ্রুত অবনতি হয় সেগুলি কখনও কখনও ব্যয়ের চেয়েও কম দামে বিক্রি করা হয়। এর কারণ, এগুলি বিক্রি না করা হলে ব্যবসায়টি আরও কিছুটা ক্ষতিগ্রস্থ হবে।
তবে চাহিদার তুলনায় সরবরাহ পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া অনেক ধীর। এখানে একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য হ'ল যে উদ্যোক্তারা দ্রুত মূল্যের নীতিগুলি পরিবর্তনে সাড়া দেয় তাদের অন্যদের চেয়ে অনেক বেশি সুবিধা হয়।
