কোনও পণ্য কোনও পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করার সময় বিভিন্ন মূল্যের কৌশল ব্যবহার করতে পারে। বিক্রয় প্রতিটি ইউনিট বা পুরো বাজার থেকে সর্বাধিক লাভের জন্য সেট করা যেতে পারে। এটি বিদ্যমান বাজারকে নতুন প্রবেশকারীদের থেকে রক্ষা করতে, বাজারের অংশীদারিত্ব বা নতুন বিভাগে প্রবেশ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
বিপণনের মিশ্রণের অংশ হিসাবে মূল্য নির্ধারণ করা
দামের পদ্ধতিটি বিপণন তত্ত্বের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ এবং চাওয়া-পাওয়া উপাদান। এটি ভোক্তাদের যে পণ্যগুলি পণ্য সরবরাহ করে সেই মানগুলি বুঝতে এবং সেইসাথে বাজারে একটি ব্যতিক্রমী খ্যাতি রয়েছে এমন সংস্থাগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করে।
পণ্যের দাম এবং মূল্য কৌশল সম্পর্কে দৃ’s় সিদ্ধান্তটি গ্রাহকরা কেনা উচিত বা না সে সম্পর্কে সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে। সংস্থাগুলি যখন কোনও মূল্যের কৌশল প্রয়োগের বিষয়ে বিবেচনা করার সিদ্ধান্ত নেয়, তখন তাদের সঠিক উপায়ে তাদের ব্যবসায়িক উপকারে আসার জন্য নিচের কারণগুলি সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত। দামের গণনা করার জন্য বাজারের পদ্ধতিগুলি আজ প্রতিযোগিতায় আবদ্ধ, যা অত্যন্ত উচ্চ, তাই বাজারে তুলনামূলক সুবিধা পেতে হলে নির্মাতারা অবশ্যই তাদের প্রতিপক্ষের ক্রিয়াকে মনোযোগী হন।
ইন্টারনেট ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি এবং জনপ্রিয়তা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বিকাশ করছে, তাই অনলাইনে অ্যাক্সেসের মাধ্যমে গ্রাহকরা দামের তুলনা করতে পারবেন। আর্থিক মূল্য সম্পর্কে জ্ঞানের কারণে গ্রাহকরা তারা যে ক্রয়গুলি করেন তা খুব পছন্দ করে। ফার্মগুলিকে এই ফ্যাক্টরটি সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত এবং সে অনুযায়ী তাদের পণ্যগুলি মূল্যায়ন করা উচিত।
দাম নির্ধারণের পদ্ধতি = =
মূল্য নির্ধারণ
যে সমস্ত মূল্যে সমস্ত বিনিয়োগের অর্থ পরিশোধ করা হয় তার মূল্য নির্ধারণের ব্যয় পদ্ধতি। পণ্যের দামের মধ্যে প্রতিটি আইটেমের পরিবর্তনশীল ব্যয় এবং আনুষাঙ্গিক পরিমাণ নির্ধারিত ব্যয় অন্তর্ভুক্ত থাকে।
প্রান্তিক দাম অবদান
মার্জিন অবদানের ভিত্তিতে মূল্য নির্ধারণ করা পৃথক পণ্যের কাছ থেকে প্রাপ্ত লাভকে সর্বাধিক করে তোলে, এর ব্যয় এবং পরিবর্তনশীল ব্যয়ের পার্থক্যের ভিত্তিতে (ইউনিট অনুসারে পণ্য অবদানের মার্জিন) পাশাপাশি পণ্যের দাম এবং এটিতে যে ইউনিট বিক্রি করা যায় তার সংখ্যার সম্পর্কে অনুমানের ভিত্তিতে । নিম্নলিখিতটি পূরণ করে এমন একটি মূল্য বাছাইয়ের সময় কোম্পানির মোট মুনাফায় পণ্যের অবদান সর্বাধিক হয়: (প্রতি ইউনিট প্রান্তিক মুনাফা) এক্স (বিক্রি হওয়া ইউনিটের সংখ্যা)।
যখন "ব্যয় প্লাস" নীতিটি নির্ধারণ করে তখন কোম্পানির প্রথম দামটি পণ্যের জন্য ব্রেকিংভিন ইন্ডিকেটর নির্ধারণ করে। উত্পাদনের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত ব্যয়ের গণনা করে এটি করা হয়, যেমন পণ্য পরিবহন, বিপণন ও বিতরণের সময় ক্রয় করা এবং ব্যবহৃত কাঁচামাল। তারপরে প্রতিটি ইউনিটের জন্য একটি মার্ক-আপ সেট করা হয়, যে কোম্পানীর লাভ হওয়া উচিত, তার বিক্রয় লক্ষ্য এবং তার মতে গ্রাহকরা যে মূল্য দিতে হবে তার ভিত্তিতে। মূল্য নির্ধারণের একটি উদাহরণ: যদি কোনও সংস্থার 15% লাভ এবং break 2.59 এর একটি ব্রেক-সমান দামের প্রয়োজন হয় তবে দামটি $ 3.05 ($ 2.59 / (1-15%)) সেট করা হবে।
স্কিমিং
বেশিরভাগ স্কিমিং পণ্যগুলিতে বেশি দাম থাকে, তাই বিরতি-এমনকি কম বিক্রয়ও প্রয়োজন। ফলস্বরূপ, একটি উচ্চ মূল্যে একটি পণ্য বিপণন, উচ্চ লাভের জন্য উচ্চ বিক্রয়ের শিকার, এটি বাজারের "স্কিমিং"।
কোনও পণ্যের দাম নির্ধারণের এই পদ্ধতিটি সাধারণত পণ্যটিতে মূল গবেষণার বিনিয়োগের ব্যয় পুনরুদ্ধার করতে ব্যবহৃত হয়: এটি সাধারণত বৈদ্যুতিন বাজারে ব্যবহৃত হয় যখন ডিভিডি প্লেয়ারগুলির মতো একটি নতুন পরিসর প্রথমে উচ্চ মূল্যে বিক্রি হয়। এই কৌশলটি প্রায়শই কোনও পণ্য বা পরিষেবার "প্রথম গ্রাহককে" লক্ষ্য করতে ব্যবহৃত হয়।
প্রাথমিক ব্যবহারকারীদের তুলনামূলকভাবে কম দামের সংবেদনশীলতা থাকে - এটি ব্যাখ্যা করা যেতে পারে:
- একটি পণ্যের জন্য তাদের প্রয়োজনীয়তা সংরক্ষণের আকাঙ্ক্ষাকে অতিক্রম করে;
- পণ্যের মান সম্পর্কে আরও ভাল বোঝা;
- শুধু একটি উচ্চ নিষ্পত্তিযোগ্য আয় আছে।
এই কৌশলটি কেবলমাত্র পণ্য তৈরিতে করা বেশিরভাগ বিনিয়োগ ফিরিয়ে দিতে সীমিত সময়ের জন্য ব্যবহৃত হয়। আরও বাজারের শেয়ার অর্জনের জন্য, বিক্রেতাকে অবশ্যই মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি সঞ্চয় বা অনুপ্রবেশের মতো ব্যবহার করতে হবে। এই পদ্ধতির কিছু অসুবিধা থাকতে পারে, কারণ এটি প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি দামে পণ্যটি ছেড়ে দিতে পারে।
প্রাইসিং টোপ
কোনও পণ্যের দাম নির্ধারণের একটি পদ্ধতি যেখানে বিক্রেতার কমপক্ষে তার তিনটির নামের প্রস্তাব দেয় এবং এর মধ্যে দুটির সমান বা সমান দাম থাকে। একই দামের সাথে দুটি পণ্য সর্বাধিক ব্যয়বহুল হওয়া উচিত এবং এর মধ্যে একটির তুলনায় অন্যটির তুলনায় কম আকর্ষণীয় হওয়া উচিত। এই কৌশলটি লোককে অনুরূপ দামের সাথে বিকল্পগুলির তুলনা করতে বাধ্য করবে এবং ফলস্বরূপ, আরও আকর্ষণীয়, ব্যয়বহুল পণ্যগুলির বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে।
ডাবল টিকিট
প্রতারণামূলক মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি। একই সাথে, পণ্যটি তার সাথে বা প্রচারের সময় গ্রাহকের কাছে জানানো দুটি দামের বেশি দামে বিক্রি হয়।
Freemium
এটি একটি আয়ের মডেল যা উন্নত বৈশিষ্ট্য, কার্যকারিতা বা সম্পর্কিত পণ্যগুলির জন্য ফি চার্জ করার সময় বিনামূল্যে (সাধারণত সফ্টওয়্যার, সামগ্রী, গেমস, ওয়েব পরিষেবাদি ইত্যাদির মতো ডিজিটাল অফার) কোনও পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে কাজ করে works এবং পরিষেবা। ফ্রিমিয়াম শব্দটি এমন একটি পোর্টম্যান্টো যা ব্যবসায়ের মডেলের দুটি দিককে একত্রিত করে: "ফ্রি" এবং "প্রিমিয়াম"। এটি উল্লেখযোগ্য সাফল্যের সাথে একটি খুব জনপ্রিয় মডেল হয়ে উঠেছে।
উচ্চ ব্যয়
কোনও সংস্থা প্রদত্ত পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের জন্য প্রতিযোগীদের তুলনায় নিয়মিত উচ্চ মূল্যায়ন করা হয়, তবে প্রচারগুলির সাহায্যে, ঘোষণাগুলি এবং / বা কুপনের মূল পণ্যগুলির জন্য কম দাম দেওয়া হয়। ব্যয় হ্রাসের লক্ষ্য গ্রাহকদের সেই সংস্থায় আকৃষ্ট করার উদ্দেশ্যে যেখানে ক্লায়েন্টকে বিজ্ঞাপনী পণ্য সরবরাহ করা হয়, তেমনি স্বাভাবিকের চেয়ে আরও ব্যয়বহুল অংশগুলিও।
খিলানের মধ্যপ্রস্তর
খুচরা মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি, যাতে পাইকারি দামের চেয়ে দ্বিগুণ দাম নির্ধারণ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও খুচরা বিক্রেতার জন্য কোনও পণ্যের দাম £ 100 হয়, তবে বিক্রয়ের জন্য এটি 200 ডলার।
প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে, তুলনামূলকভাবে উচ্চ মুনাফার মার্জিনের কারণে এবং অন্যান্য ভেরিয়েবলগুলি বিবেচনায় নেওয়া দরকার যে কারণে প্রায়শই এই পদ্ধতিটিকে মূল্যের কৌশল হিসাবে ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয় না।
দাম সীমা
প্রতিযোগীদের অর্থনৈতিকভাবে বাজারে আসতে বাধা দেওয়ার জন্য একচেটিয়া কর্তৃক এই ব্যয় নির্ধারণ করা হয়েছে এবং অনেক দেশে এটি অবৈধ। প্রান্তিক দাম একটি সূচক যা কোনও অংশীদার প্রবেশদ্বারে মুখোমুখি হবে যতক্ষণ না বিদ্যমান সংস্থাটি উত্পাদন কমিয়ে দেয়।
এটি প্রায়শই উত্পাদন গড় ব্যয়ের চেয়ে কম হয় বা এটিকে লাভজনক করার জন্য যথেষ্ট কম low অপারেটিং সংস্থার দ্বারা প্রবেশের জন্য সীমাবদ্ধ ফ্যাক্টর হিসাবে উত্পাদিত পরিমাণটি একচেটিয়াবাদীর পক্ষে সর্বোত্তম হওয়ার চেয়ে বেশি হয় তবে এটি নিখুঁত প্রতিযোগিতার শর্তের তুলনায় উচ্চতর অর্থনৈতিক মুনাফা অর্জন করতে পারে।
কৌশল হিসাবে সীমাবদ্ধতা নির্ধারণের সমস্যাটি হ'ল একজন অংশগ্রহণকারী বাজারে প্রবেশের সাথে সাথে প্রবেশের প্রতিরোধের হুমকি হিসাবে ব্যবহৃত পরিমাণটি আর কোনও বিদ্যমান সংস্থার সেরা প্রতিক্রিয়া নয়। এর অর্থ হ'ল মূল্য সীমাবদ্ধতার জন্য প্রবেশের কার্যকর প্রতিরোধক হওয়ার জন্য, হুমকিটি কিছুটা বিশ্বাসযোগ্য হতে হবে।
এই লক্ষ্য অর্জনের অন্যতম উপায় হ'ল বিদ্যমান সংস্থাটি এন্ট্রি গ্রহণ করে কিনা তা নির্বিশেষে নির্দিষ্ট পরিমাণের পণ্য তৈরি করতে বাধ্য করে। এর উদাহরণ হ'ল যদি কোনও ফার্ম দীর্ঘ সময়ের জন্য নির্দিষ্ট (উচ্চ) শ্রম ব্যবহারের জন্য ইউনিয়ন চুক্তিতে প্রবেশ করে। এই কৌশলটিতে, পণ্যের দাম বাজেটের সাথে সীমাবদ্ধ হয়ে যায়।
নেতা
ক্ষতিগ্রস্থ নেতা হ'ল এমন পণ্য যা অন্যান্য লাভজনক বিক্রয়কে উত্সাহিত করতে কম দামে (অর্থাত্ দাম বা কম) বিক্রি হয়। এটি সংস্থাগুলিকে সামগ্রিকভাবে তাদের বাজারের শেয়ার প্রসারিত করতে সহায়তা করবে।
একজন নেতার ক্ষতি কৌশল সাধারণত ক্রেতাদের কম দামে বিক্রি না করে লাভ বাড়ানোর জন্য উচ্চতর মার্জিনযুক্ত পণ্য কিনতে উত্সাহিত করার জন্য ব্যবহৃত হয়। "প্রস্তাবিত ব্র্যান্ডের" ব্যয়টি যখন সস্তা ব্যয়ে দেওয়া হয়, তখন খুচরা বিক্রেতারা সাধারণত লোকসানের শীর্ষস্থানীয় পণ্যগুলি বড় পরিমাণে বিক্রি করে না এবং তারা ফার্মের ক্ষতি হ্রাস করতে সরবরাহকারীদের কাছ থেকে কম কিনে থাকে। সুপারমার্কেট এবং রেস্তোঁরাগুলি খুচরা বিক্রেতাদের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ যার মধ্যে নেতা হ্রাস কৌশল রয়েছে।
প্রান্তিক খরচ
ব্যবসায়, অতিরিক্ত অনুরূপ ইউনিট উত্পাদন অতিরিক্ত ব্যয়ের সমান কোনও পণ্যের দাম নির্ধারণের অনুশীলন। এই নীতি অনুসারে, প্রস্তুতকারকের প্রতিটি পিস সামগ্রীর জন্য চার্জ কেবলমাত্র সামগ্রীর সামগ্রীর ব্যয় এবং প্রত্যক্ষ শ্রমের অতিরিক্ত মূল্যের জন্য একটি ফি বিক্রি করে।
সংস্থাগুলি প্রায়শই দুর্বল বিক্রয়ের সময়কালে দামগুলি প্রান্তিক ব্যয়ের কাছে নির্ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও আইটেমের প্রান্তিক ব্যয় $ ১.০০ এবং সাধারণ বিক্রয় মূল্য $ ২.০০ হয়, চাহিদা কমলে আইটেমটি বিক্রয়কারী সংস্থাটি দামটি কমিয়ে $ ১.১০ করতে পারে। কোনও ব্যবসা এই পদ্ধতির পছন্দ করবে কারণ লেনদেনের জন্য 10 সেন্টের অতিরিক্ত মুনাফা মোটামুটি বিক্রয়ের চেয়ে ভাল।
ব্যয় এবং দাম
পণ্য এবং পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের জন্য এটি একটি ব্যয় ভিত্তিক পদ্ধতি। এই পদ্ধতির সাহায্যে, পণ্যটির জন্য সরাসরি উপাদান বিনিয়োগ, শ্রম ব্যয় এবং ওভারহেড ব্যয়গুলি সংক্ষিপ্ত করে এবং সেরা দাম পাওয়ার জন্য মার্ক-আপ শতাংশে (প্রত্যাবর্তনের হার তৈরি করতে) যোগ করা হয়।
অদ্ভুত বিকল্পগুলি
এই ধরণের মূল্য নির্ধারণে, বিক্রেতা দাম নির্ধারণ করতে চায়, যার শেষ পরিসংখ্যানগুলি রাউন্ড সংখ্যার তুলনায় কিছুটা কম (এটিও বলা হয়, দামের চেয়ে কিছুটা কম)। এটি নিশ্চিত করার জন্য যে ক্রেতা / গ্রাহকরা আলোচনার জন্য কোনও ফাঁক রাখবেন না, যেহেতু দামগুলি আপাতভাবে কম, তবে বাস্তবে তারা খুব বেশি এবং মানব মনোবিজ্ঞানের সুযোগ নেয়। এর একটি ভাল উদাহরণ বেশিরভাগ সুপারমার্কেটে দেখা যায়, যেখানে 10 পাউন্ডের পরিবর্তে এটি £ 9.99 হিসাবে রেকর্ড করা হবে।
আপনি যা চান তা প্রদান করুন
এটি এমন একটি মূল্য নির্ধারণের ব্যবস্থা যেখানে ক্রেতারা একটি প্রদত্ত পণ্যের জন্য কোনও পছন্দসই পরিমাণ প্রদান করে, কখনও কখনও শূন্য সহ। কিছু ক্ষেত্রে, সর্বনিম্ন মূল্য এবং / অথবা প্রস্তাবিত দামটি ক্রেতার জন্য গাইড হিসাবে নির্ধারণ করা এবং নির্দেশিত হতে পারে। পরেরটি পণ্যগুলির স্ট্যান্ডার্ড দামের চেয়েও বেশি পরিমাণ বেছে নিতে পারে।
ক্রেতাদের যা চান তা প্রদানের স্বাধীনতা দেওয়া বিক্রেতার কাছে অর্থহীন বলে মনে হতে পারে তবে কিছু পরিস্থিতিতে এটি খুব সফল হতে পারে। বোর্ডের বেশিরভাগ ব্যবহার মন্দা বা বিশেষ প্রচারের জন্য ছিল, এর ব্যাপকতা এবং আরও নিয়মিত ব্যবহারের জন্য এর ইউটিলিটি প্রসারিত করার প্রচেষ্টা চলছে।
গ্যারান্টিযুক্ত সর্বাধিক মূল্যের চুক্তি
তুলনীয় বাজার মূল্যের পদ্ধতির দ্বারা এনএমসিসির গণনা হ'ল একটি ব্যয়বহুল চুক্তি (ওপেন বুক চুক্তি হিসাবেও পরিচিত) যেখানে ঠিকাদারকে প্রকৃত বিনিয়োগের জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়, সাথে সর্বাধিক মূল্যের উপর নির্ভর করে একটি স্থির ফি।
ঠিকাদার ব্যয়কে ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য দায়বদ্ধ, যদি না GMP আনুষ্ঠানিক পরিবর্তন আদেশের মাধ্যমে বৃদ্ধি করা হয় (কেবলমাত্র অতিরিক্ত গ্রাহক সক্ষমতা এবং ব্যয়কে ছাড়িয়ে নেওয়া, ত্রুটি বা বাদ দেওয়া) না। মূল্য নির্মূল করার ফলে প্রাপ্ত সঞ্চয়গুলি মালিককে ফিরিয়ে দেওয়া হয়।
তুলনীয় বাজার মূল্যের পদ্ধতি ব্যবহার করে নিষ্পত্তি আলোচনার মূল্যের চুক্তি থেকে পৃথক হয় (একচেটিয়া রাশি হিসাবেও পরিচিত), যেখানে ব্যয় সাশ্রয়ী সাধারণত ঠিকাদার দ্বারা সংরক্ষণ করা হয় এবং মূলত অতিরিক্ত মুনাফায় পরিণত হয়।
অনুপ্রবেশ
অনুপ্রবেশ মূল্যের মধ্যে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে এবং বাজারের শেয়ার অর্জনের জন্য কম দাম নির্ধারণ করা অন্তর্ভুক্ত। এই বাজারের শেয়ার বাড়ার সাথে সাথে পরে ব্যয় আরও বাড়ানো হবে।
এমন একটি সংস্থা যা অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশল ব্যবহার করে বাজারের গ্রহণযোগ্যতা অর্জনের জন্য বা এর বিদ্যমান বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে কোনও পণ্য বা পরিষেবা তার নিয়মিত দীর্ঘ-দূরত্বের বাজারমূল্যের চেয়ে কম মূল্যায়ন করে। এই কৌশলটি কখনও কখনও নতুন প্রতিযোগীদের বাজার পজিশনে প্রবেশ থেকে বিরত রাখতে পারে যদি তারা ভুলভাবে প্রবেশের দামকে দীর্ঘ পরিসরের বিকল্প হিসাবে আবিষ্কার করে।
একটি তুলনামূলক অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল সাধারণত বাজারে প্রবেশকারী সংস্থাগুলি বা উদ্যোগগুলি দ্বারা ব্যবহৃত হয়। বিপণনে, এটি এমন একটি তাত্ত্বিক পদ্ধতি যা ভবিষ্যতে পণ্য ও পরিষেবার জন্য তাদের উচ্চ চাহিদা তৈরি করার জন্য দামগুলি হ্রাস করার জন্য ব্যবহৃত হয়। এই অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশলটি গুরুত্বপূর্ণ এবং একটি ফার্মের মুখোমুখি হতে পারে এমন বিভিন্ন পরিস্থিতিতে ব্যবহারের জন্য সুপারিশ করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যখন প্রতিযোগীদের তুলনায় উত্পাদনের স্তর কম থাকে।
